Business Plan & Entrepreneuriat

Le cours BPL5101 — Business Plan & Entrepreneuriat (Semestre 5, UE1 Management & Gestion V) donne aux futurs techniciens et ingénieurs GEEL les outils pour transformer une idée — kits solaires en paiement à l’usage, pompage solaire pour les maraîchers, mini-réseau villageois, maintenance d’installations PV — en projet d’entreprise crédible et finançable. Au Niger, où une grande partie de la population rurale n’a pas encore accès à l’électricité, le secteur des énergies renouvelables offre de réelles opportunités d’entrepreneuriat, soutenues par l’ANPER, les programmes des bailleurs et les fonds climatiques.

Le cours suit la démarche d’un porteur de projet : analyser l’environnement et le marché, construire le modèle d’affaires et le modèle financier, trouver les financements adaptés, puis rédiger le business plan et le défendre devant un jury. Tous les montants sont exprimés en FCFA.

Objectifs d’apprentissage

• Élaborer un business plan complet pour une startup ou un projet du secteur EnR ;
• Comprendre les mécanismes de financement des projets d’énergie renouvelable en Afrique ;
• Maîtriser les outils d’analyse stratégique (SWOT, PESTEL, Business Model Canvas) ;
• Développer l’esprit entrepreneurial et la capacité d’innovation dans le secteur de l’énergie.

Prérequis

Économie de l’Énergie (ECE3102) ; Droit du Travail et Commercial (DTC3101) — notions de coût, d’actualisation, formes de sociétés OHADA.

Plan du cours

1. Leçon 1 — Analyse Stratégique et Marché
2. Leçon 2 — Business Model et Modèle Financier
3. Leçon 3 — Financement et Levée de Fonds
4. Leçon 4 — Présentation et Pitch

Travaux pratiques

• Pas de TP au syllabus (0 h). Les TD (8 h) et le travail personnel (34 h) sont consacrés à un projet fil rouge : chaque groupe construit le business plan d’une entreprise EnR, puis le présente lors d’un exercice de pitch devant un jury de « Business Angels » (mise en situation guidée en Leçon 4).

Modalités d’évaluation

Volume horaire : CM 18 h, TD 8 h, TP 0 h, TPE 34 h, soit 60 h — 3 crédits. Évaluation : contrôle continu (CC, 40 % : business plan de groupe et pitch) et examen terminal (ET, 60 % : questions de cours, calculs de rentabilité, cas pratique), nature mixte.

Bibliographie

• Osterwalder A. & Pigneur Y., Business Model Generation, Wiley (trad. française : Business Model Nouvelle Génération, Pearson).
• Banque Mondiale, Guide Pratique Business Plan — Projets EnR en Afrique.
• Porter M., L’avantage concurrentiel, Dunod.
• Kotler P., Keller K., Marketing Management, Pearson.