Introduction au montage des projets 2

Ce cours est la suite de l’« Introduction au montage des projets » du semestre 1, consacrée à l’étude technique. Il traite ici de l’étude de marché ou des attentes des bénéficiaires : ses objectifs, la connaissance de la demande, de l’offre et de la concurrence, et la conduite d’une enquête de terrain jusqu’à la prévision des ventes. L’étude de marché est déterminante : elle justifie l’existence du projet, fixe sa taille et fournit le chiffre d’affaires à l’étude financière. Les exemples portent sur des projets nigériens marchands (huilerie à Maradi, farine infantile, laiterie à Niamey) et sociaux (forages, écoles), pour lesquels on étudie les besoins et la volonté de payer des bénéficiaires.

Objectifs d’apprentissage

• Expliquer les objectifs de l’étude de marché et de l’étude des attentes des bénéficiaires dans le montage d’un projet.
• Segmenter un marché, analyser le comportement d’achat et estimer la demande actuelle et future.
• Mesurer l’offre, analyser la concurrence, les prix et l’environnement (PESTEL, SWOT).
• Concevoir et exploiter une enquête : échantillon, questionnaire, tri à plat et tri croisé.
• Établir une prévision des ventes et une stratégie commerciale sommaire (4 P).

Prérequis

Introduction à la gestion des projets ; Introduction au montage des projets (semestre 1 : cycle de projet et étude technique) ; pourcentages et moyennes.

Plan du cours

1. Leçon 1 — Objectifs et démarche de l’étude de marché et des attentes des bénéficiaires
2. Leçon 2 — Connaître la demande : segmentation, comportement et estimation
3. Leçon 3 — Connaître l’offre, la concurrence et l’environnement du marché
4. Leçon 4 — Enquête de terrain, exploitation des résultats et prévision des ventes

Modalités d’évaluation

Volume horaire : 20 h de cours magistraux (CM), 10 h de travaux dirigés (TD), 30 h de travail personnel de l’étudiant (TPE) ; 3 crédits. Évaluation : contrôle continu (quiz en ligne, exercices de TD, mini-étude de marché réalisée en groupe avec un questionnaire administré à au moins 30 personnes) pour 40 % ; examen terminal écrit pour 60 %.

Bibliographie

• Lendrevie J. et Lévy J., Mercator — Tout le marketing à l’ère numérique, Dunod.
• Kotler P., Keller K. et Manceau D., Marketing Management, Pearson.
• Giannelloni J.-L. et Vernette É., Études de marché, Vuibert.
• Behrens W. et Hawranek P. M., Manuel de préparation des études de faisabilité industrielle, ONUDI, 1991.
• Commission européenne (EuropeAid), Lignes directrices — Gestion du cycle de projet, Bruxelles, 2004.