Montage des projets 1

Monter un projet, c’est transformer une idée — une unité de transformation agroalimentaire, un service d’eau potable, un centre de formation — en un dossier cohérent et finançable que l’on peut présenter à une banque, à un fonds public, à un partenaire technique et financier ou à des investisseurs. Ce cours (semestre 3) couvre la première partie du montage : l’étude de marché (ou, pour un projet social, l’étude des attentes des bénéficiaires), la définition d’une stratégie de développement de l’activité traduite en prévisions de ventes, puis l’entrée dans l’étude économique et financière : ses objectifs, l’évaluation des investissements et du besoin en fonds de roulement, et enfin le plan de financement initial. Un cas fil rouge accompagne les quatre leçons : la création, à Maradi, d’une unité de production de farine infantile enrichie à base de mil, de niébé et d’arachide. Le cours du semestre 4 poursuivra avec le compte de résultat prévisionnel, le plan de trésorerie, le seuil de rentabilité et l’évaluation de la rentabilité.

Objectifs d’apprentissage

• Concevoir et conduire une étude de marché ou une étude des besoins des bénéficiaires (sources, enquête, échantillon) ;
• Estimer une demande potentielle et un chiffre d’affaires prévisionnel ;
• Définir un positionnement, une stratégie de développement et un plan d’action commercial ;
• Énoncer les objectifs de l’étude économique et financière et évaluer le programme d’investissement, les amortissements et le BFR normatif ;
• Établir et équilibrer un plan de financement initial et calculer un tableau d’emprunt.

Prérequis

Initiation au montage et à la gestion des projets (S1-S2), notions de marketing, de comptabilité générale (SYSCOHADA) et de mathématiques financières (intérêts, annuités).

Plan du cours

1. Leçon 1 — L’étude de marché et l’analyse des attentes des bénéficiaires
2. Leçon 2 — Définir une stratégie pour développer l’activité
3. Leçon 3 — L’étude économique et financière : objectifs, investissements et besoin en fonds de roulement
4. Leçon 4 — Le plan de financement initial

Modalités d’évaluation

Volume horaire : 14 h de CM, 6 h de TD, 0 h de TP, 20 h de travail personnel (TPE) ; 2 crédits. Évaluation : contrôle continu (quiz, exercices de TD, dossier de montage réalisé en groupe sur une idée de projet nigérienne — étude de marché et plan de financement initial, 40 %) et examen terminal écrit (60 %).

Bibliographie

• Bridier M. et Michaïlof S., Guide pratique d’analyse de projets, Economica.
• Houdayer R., Évaluation financière des projets, Economica.
• Commission européenne, Lignes directrices — Gestion du cycle de projet, EuropeAid, 2004.
• Léger-Jarniou C., Construire son business plan, Dunod.
• OHADA, Acte uniforme relatif au droit comptable et à l’information financière et Système comptable OHADA révisé (SYSCOHADA), 2017.