Stratégies de développement et de croissance

Après le diagnostic (cours d’Analyse stratégique), l’organisation doit choisir ses voies de développement : croître sur ses marchés actuels, lancer de nouveaux produits, s’intégrer en amont ou en aval, se diversifier, s’internationaliser, acquérir des concurrents ou nouer des alliances. Ce cours présente ces options, leurs motivations, leurs modalités, leurs risques et les outils simples permettant de les évaluer (taux de croissance, croissance soutenable, synergies, seuil entre exportation et implantation, valorisation et parité d’échange). Les illustrations portent sur des entreprises du Niger et de l’espace UEMOA — agro-industries, commerce, banques et assurances, télécommunications, transport —, dans un contexte de marchés intérieurs étroits, de forte croissance démographique, d’intégration régionale (UEMOA, ZLECAf) et de recomposition des relations régionales (Alliance des États du Sahel).

Objectifs d’apprentissage

• Distinguer croissance interne, externe et contractuelle et mesurer la croissance (TCAM, croissance soutenable).
• Analyser les stratégies d’intégration verticale, de spécialisation, de diversification et de recentrage.
• Choisir un mode d’entrée sur un marché étranger en fonction des risques et des ressources.
• Décrire les opérations de fusion, d’acquisition et d’alliance, et réaliser des calculs de base (valeur, écart d’acquisition, parité d’échange, synergies).
• Évaluer une option de croissance selon sa pertinence, son acceptabilité et sa faisabilité.

Prérequis

Analyse stratégique (S4), notions de comptabilité générale et d’analyse financière (bilan, résultat, capitaux propres), mathématiques financières élémentaires (actualisation).

Plan du cours

1. Croissance interne et croissance externe
2. Stratégies d’intégration et de diversification
3. Stratégies de développement international
4. Fusions, acquisitions et alliances stratégiques

Modalités d’évaluation

Volume horaire : 20 h de CM, 10 h de TD, 0 h de TP, 30 h de TPE ; 3 crédits. Évaluation : contrôle continu (40 % : cas pratiques et exposé sur la stratégie de croissance d’une entreprise de la sous-région) et examen terminal (60 % : étude de cas avec calculs).

Bibliographie

• Ansoff, H. I. — Corporate Strategy, McGraw-Hill, 1965 (trad. Stratégie du développement de l’entreprise).
• Grant, R. M. — Contemporary Strategy Analysis, Wiley.
• Garrette, B., Dussauge, P., Durand, R. et al. — Strategor, Dunod.
• Johnson, G., Whittington, R., Scholes, K. et al. — Stratégique, Pearson.
• Meier, O., Schier, G. — Fusions, acquisitions : stratégie, finance, management, Dunod.