École Privée d’Ingénierie du Niger — L’école du nouveau monde

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Unité d’enseignement : AGO · S6 · UE4 — Développement des compétences en langue

  • Techniques de négociation en anglais

    Ce cours prolonge l’Anglais avancé des affaires et la Négociation internationale : il s’agit désormais de conduire soi-même, en anglais, une négociation complète et parfois difficile. Le cours présente les techniques de négociation et leur formulation en anglais (préparation, questionnement, écoute active, offres conditionnelles, échanges de concessions, conclusion), les différences de style entre cultures et la façon d’adapter son anglais à un interlocuteur direct ou indirect, puis les techniques de sortie d’impasse et de gestion des tactiques déloyales. Il se termine par une étude de cas complète : la négociation d’un contrat d’exportation de sésame nigérien, depuis la fiche de préparation jusqu’au courriel récapitulatif. Les explications sont en français ; les modèles, dialogues et productions attendues sont en anglais.

    Objectifs d’apprentissage

    • Employer le vocabulaire anglais de la négociation (BATNA, reservation price, ZOPA, trade-off, concession, deadlock).
    • Utiliser en anglais les techniques de questionnement, d’écoute active et de proposition conditionnelle.
    • Adapter son anglais au style de communication de l’interlocuteur (direct / indirect, tâche / relation).
    • Sortir d’une impasse et répondre en anglais aux tactiques de pression.
    • Préparer, conduire et conclure par écrit une négociation commerciale en anglais.

    Prérequis

    Anglais avancé des affaires (S6) : niveau B2 recommandé ; notions de négociation internationale.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — Techniques de négociation en anglais
    2. Leçon 2 — Styles de négociation dans différentes cultures
    3. Leçon 3 — Résolution de conflits en négociation
    4. Leçon 4 — Cas d’étude : négociation en anglais

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 20 h de cours magistral (CM), 10 h de travaux dirigés (TD), 0 h de travaux pratiques (TP) et 30 h de travail personnel de l’étudiant (TPE) ; 3 crédits ECTS. L’évaluation combine un contrôle continu (40 %) — quiz en ligne, exercices et cas de TD rendus — et un examen terminal écrit (60 %). Le contrôle continu comprend une négociation simulée en anglais, évaluée sur grille.

    Bibliographie

    • Harvard Business Review, HBR Guide to Negotiating / The Essentials of Negotiation, Harvard Business School Press.
    • Fisher, R., Ury, W. et Patton, B., Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, Penguin.
    • Ury, W., Getting Past No: Negotiating in Difficult Situations, Bantam.
    • Meyer, E., The Culture Map, PublicAffairs.
    • Powell, M., International Negotiations (Cambridge Business Skills), Cambridge University Press.

  • Anglais avancé des affaires

    Ce cours d’anglais avancé des affaires prolonge l’anglais des affaires du semestre 5. Il vise une utilisation professionnelle autonome de l’anglais dans un environnement international : rédiger des courriels, lettres et rapports, maîtriser le vocabulaire du commerce international, de la finance et de la gestion, présenter un projet ou des résultats devant un public, participer à des réunions et à des négociations et désamorcer les désaccords. Les situations proposées sont tirées du contexte des organisations nigériennes : exportateurs, ONG en relation avec des bailleurs anglophones, entreprises traitant avec le Nigeria et le Ghana, administrations recevant des partenaires techniques et financiers. Chaque leçon combine explications en français, modèles en anglais, tableaux de vocabulaire FR/EN et exercices corrigés.

    Objectifs d’apprentissage

    • Rédiger en anglais des courriels, lettres et rapports professionnels au registre approprié.
    • Maîtriser le vocabulaire clé du commerce international, de la finance, du marketing et des ressources humaines.
    • Structurer et présenter oralement un exposé professionnel, décrire des graphiques et répondre aux questions.
    • Participer activement à une réunion : donner son avis, approuver, exprimer un désaccord poliment.
    • Utiliser les expressions de la négociation et de la gestion des conflits en anglais.
    • Éviter les faux amis et les erreurs fréquentes des francophones.

    Prérequis

    Anglais des affaires (S5) : niveau intermédiaire (B1-B2), maîtrise des temps usuels, du vocabulaire courant de l’entreprise et de la correspondance simple.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — Correspondance et rapports professionnels en anglais
    2. Leçon 2 — Vocabulaire des affaires internationales
    3. Leçon 3 — Présentations professionnelles en anglais
    4. Leçon 4 — Négociation et gestion des conflits en anglais

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 20 h de cours magistral (CM), 10 h de travaux dirigés (TD), 0 h de travaux pratiques (TP) et 30 h de travail personnel de l’étudiant (TPE) ; 3 crédits ECTS. L’évaluation combine un contrôle continu (40 %) — quiz en ligne, exercices et cas de TD rendus — et un examen terminal écrit (60 %). L’examen terminal comporte une épreuve écrite (rédaction et vocabulaire) ; le contrôle continu inclut un exposé oral en anglais.

    Bibliographie

    • Cotton, D., Falvey, D. et Kent, S., New Market Leader (Advanced), Pearson Longman.
    • Powell, M., In Company 3.0 (Upper-Intermediate / Advanced), Macmillan.
    • Emmerson, P., Business English Handbook Advanced, Macmillan.
    • Mascull, B., Business Vocabulary in Use (Advanced), Cambridge University Press.
    • Ashley, A., Oxford Handbook of Commercial Correspondence, Oxford University Press.