Technique du commerce international 3

Ce cours de deuxième année (L2, semestre 3) consolide les fondamentaux du commerce international étudiés en L1 et donne à l’étudiant des méthodes et des outils opérationnels pour faire face aux situations de terrain. Un commercial ou un chargé de marketing qui vend ou achète à l’étranger doit savoir rédiger une offre avec le bon Incoterm, sécuriser l’encaissement ou le paiement, anticiper le dédouanement et organiser l’acheminement jusqu’au client. Au Niger, pays enclavé, ces compétences pèsent directement sur la marge : le transport et le passage portuaire à Cotonou ou Lomé, le transit routier sur plus de 1 000 km et les droits de douane représentent souvent une part considérable du prix de revient d’un produit importé.

Le programme comprend quatre blocs, un par leçon : les Incoterms, les paiements sécurisés, les formalités et procédures douanières et la gestion de la supply chain. Il prépare le cours du semestre 4 consacré à la pratique des opérations d’import-export, au calcul de la marge export, aux contrats internationaux et aux appels d’offres internationaux.

Objectifs d’apprentissage

• Choisir l’Incoterm adapté à une opération et calculer un prix EXW, FCA, FOB, CFR, CIF, CPT, CIP, DAP ou DDP.
• Comparer les techniques de paiement et mettre en œuvre un crédit documentaire conforme aux RUU 600.
• Identifier le régime douanier adapté et calculer la valeur en douane et les droits et taxes d’une importation.
• Organiser une chaîne logistique internationale (mode de transport, conteneur, corridor, délais) et calculer un coût de revient rendu et un point de commande.
• Utiliser les outils numériques du commerce international (suivi des conteneurs, dédouanement informatisé, plateformes B2B).

Prérequis

Cours de Technique du commerce international de L1 (S1 et S2) : documents du commerce international, assurance transport, intégration régionale et tarif extérieur commun.

Plan du cours

1. Leçon 1 — Les Incoterms® 2020 : répartition des frais, des risques et des formalités
2. Leçon 2 — Les paiements sécurisés : remise documentaire, crédit documentaire et garanties
3. Leçon 3 — Les formalités et procédures douanières : régimes, valeur en douane et liquidation
4. Leçon 4 — La gestion de la supply chain internationale : transport, corridors, stocks et coûts

Modalités d’évaluation

Volume horaire : 14 h de CM, 6 h de TD, 0 h de TP et 20 h de TPE ; 2 crédits. Évaluation : contrôle continu (quiz en ligne, études de cas chiffrées en TD) pour 40 % et examen terminal écrit (cas de synthèse : offre, paiement, douane, logistique) pour 60 %.

Bibliographie

• Chambre de commerce internationale (ICC), Incoterms® 2020, publication ICC n° 723.
• Chambre de commerce internationale (ICC), Règles et usances uniformes relatives aux crédits documentaires (RUU 600), publication ICC n° 600.
• Legrand G., Martini H., Management des opérations de commerce international, Dunod.
• Code des douanes de l’UEMOA (règlement relatif au Code des douanes communautaire) et Code des douanes du Niger.
• Organisation mondiale des douanes, Système harmonisé de désignation et de codification des marchandises (www.wcoomd.org).