Techniques d’élaboration d’un business plan

Le business plan (plan d’affaires) est l’outil qui permet de concevoir un projet d’entreprise ou d’investissement, de convaincre des financeurs et des partenaires, puis de piloter sa mise en œuvre. Ce cours de L3 apprend à resituer le projet dans la stratégie (PESTEL, cinq forces de Porter, facteurs clés de succès, domaines d’activité stratégiques, matrice EMOFF), à construire des prévisions de vente et des plans d’actions, à évaluer la rentabilité (flux de trésorerie disponibles, VAN, TRI, délai de récupération, indice de profitabilité), à simuler des scénarios, à s’initier à la prévision financière à moyen terme (compte de résultat, plan de financement, bilan), à évaluer les risques et à présenter le projet à l’écrit et à l’oral. Un fil rouge, le cas Homegel — PME de Niamey qui fabrique des gels ménagers et d’hygiène et étudie une nouvelle ligne de production —, relie les quatre leçons. Avant le cours, l’étudiant réalise un autodiagnostic sur la logique financière de l’entreprise ; après le cours, il applique la démarche à un projet réel (« un défi par semaine » : stratégie, ventes, rentabilité, financement, risques, rédaction, pitch).

Objectifs d’apprentissage

• Resituer un projet dans la stratégie de l’entreprise et formuler son diagnostic (EMOFF).
• Élaborer ou évaluer des prévisions d’activité par plusieurs méthodes et les relier à des plans d’actions.
• Évaluer la rentabilité économique d’un projet et arbitrer entre les critères (VAN, TRI, IP, délai de récupération).
• Simuler différents scénarios et bâtir les prévisions financières à moyen terme et le plan de financement.
• Évaluer les risques du projet (sensibilité, scénario d’abandon) et présenter le projet de façon convaincante.

Prérequis

Connaissance de base du bilan et du compte de résultat (SYSCOHADA révisé) ; mathématiques financières (actualisation) ; utilisation d’un tableur.

Plan du cours

1. Leçon 1 — Utilité du business plan et définition de la stratégie : PESTEL, Porter, facteurs clés de succès, DAS et matrice EMOFF
2. Leçon 2 — Concevoir son projet : prévisions de vente, plans d’actions et modèle économique
3. Leçon 3 — Évaluer la rentabilité économique et simuler des scénarios : flux de trésorerie, VAN, TRI, délai de récupération, indice de profitabilité
4. Leçon 4 — Prévision financière à moyen terme, évaluation des risques et présentation du business plan

Modalités d’évaluation

Volume horaire : 10 h de CM, 10 h de TD (dont les mises en situation du cas Homegel sur tableur), 0 h de TP et 20 h de TPE ; 2 crédits. Évaluation : contrôle continu (50 % : business plan d’un projet réel réalisé en groupe et présentation orale de 10 minutes devant un jury) et examen terminal écrit (50 %).

Bibliographie

• Michael E. Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors, Free Press (trad. fr. Choix stratégiques et concurrence, Economica).
• Alexander Osterwalder et Yves Pigneur, Business Model Generation, Wiley (trad. fr. Pearson).
• Pierre Vernimmen, Pascal Quiry, Yann Le Fur, Finance d’entreprise, Dalloz.
• Acte uniforme OHADA relatif au droit comptable et à l’information financière (SYSCOHADA révisé).
• Code général des impôts du Niger (impôt sur les bénéfices, TVA).