École Privée d’Ingénierie du Niger — L’école du nouveau monde

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Unité d’enseignement : GP · S2 · UE5 — Montage et gestion des projets

  • Introduction au montage des projets 2

    Ce cours est la suite de l’« Introduction au montage des projets » du semestre 1, consacrée à l’étude technique. Il traite ici de l’étude de marché ou des attentes des bénéficiaires : ses objectifs, la connaissance de la demande, de l’offre et de la concurrence, et la conduite d’une enquête de terrain jusqu’à la prévision des ventes. L’étude de marché est déterminante : elle justifie l’existence du projet, fixe sa taille et fournit le chiffre d’affaires à l’étude financière. Les exemples portent sur des projets nigériens marchands (huilerie à Maradi, farine infantile, laiterie à Niamey) et sociaux (forages, écoles), pour lesquels on étudie les besoins et la volonté de payer des bénéficiaires.

    Objectifs d’apprentissage

    • Expliquer les objectifs de l’étude de marché et de l’étude des attentes des bénéficiaires dans le montage d’un projet.
    • Segmenter un marché, analyser le comportement d’achat et estimer la demande actuelle et future.
    • Mesurer l’offre, analyser la concurrence, les prix et l’environnement (PESTEL, SWOT).
    • Concevoir et exploiter une enquête : échantillon, questionnaire, tri à plat et tri croisé.
    • Établir une prévision des ventes et une stratégie commerciale sommaire (4 P).

    Prérequis

    Introduction à la gestion des projets ; Introduction au montage des projets (semestre 1 : cycle de projet et étude technique) ; pourcentages et moyennes.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — Objectifs et démarche de l’étude de marché et des attentes des bénéficiaires
    2. Leçon 2 — Connaître la demande : segmentation, comportement et estimation
    3. Leçon 3 — Connaître l’offre, la concurrence et l’environnement du marché
    4. Leçon 4 — Enquête de terrain, exploitation des résultats et prévision des ventes

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 20 h de cours magistraux (CM), 10 h de travaux dirigés (TD), 30 h de travail personnel de l’étudiant (TPE) ; 3 crédits. Évaluation : contrôle continu (quiz en ligne, exercices de TD, mini-étude de marché réalisée en groupe avec un questionnaire administré à au moins 30 personnes) pour 40 % ; examen terminal écrit pour 60 %.

    Bibliographie

    • Lendrevie J. et Lévy J., Mercator — Tout le marketing à l’ère numérique, Dunod.
    • Kotler P., Keller K. et Manceau D., Marketing Management, Pearson.
    • Giannelloni J.-L. et Vernette É., Études de marché, Vuibert.
    • Behrens W. et Hawranek P. M., Manuel de préparation des études de faisabilité industrielle, ONUDI, 1991.
    • Commission européenne (EuropeAid), Lignes directrices — Gestion du cycle de projet, Bruxelles, 2004.

  • Introduction à la gestion des projets 2

    Ce cours d’Introduction à la gestion des projets (deuxième partie, semestre 2) prolonge le cours du semestre 1, consacré au vocabulaire, au cycle de vie, à la faisabilité et aux outils de planification (organigramme des tâches, Gantt, PERT, gestion du temps et des ressources). Il aborde d’abord la proposition de projet : comment présenter à un décideur ou à un partenaire financier les responsabilités, les ressources, le budget, les contraintes et variables, l’échéancier et les rapports d’étape. Il présente ensuite les techniques de gestion en cours d’exécution : gestion administrative, maîtrise des délais (dont la méthode de la valeur acquise) et gestion de la qualité. Enfin, il traite la dimension humaine du projet, souvent décisive : communication, dynamique de groupe et travail d’équipe, gestion des ressources humaines, motivation et leadership, processus décisionnel, gestion des conflits et résolution de problèmes. Les cas s’inspirent de projets conduits au Niger par des ONG, des collectivités, des entreprises et des services de l’État.

    Objectifs d’apprentissage

    • Rédiger les principaux éléments d’une proposition de projet, dont un budget détaillé et un échéancier ;
    • Assurer la gestion administrative d’un projet et produire des rapports d’étape ;
    • Suivre les délais et les coûts par la méthode de la valeur acquise et proposer des mesures de rattrapage ;
    • Mettre en place une démarche qualité (PDCA, contrôles, diagramme de Pareto) ;
    • Organiser la communication et animer une équipe de projet en tenant compte de la dynamique de groupe ;
    • Adapter son style de leadership, motiver, décider et gérer les conflits au sein d’un groupe.

    Prérequis

    Introduction à la gestion des projets (semestre 1) : vocabulaire, cycle de vie, organigramme des tâches, Gantt et PERT.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — La proposition de projet : responsabilités, ressources, budget, contraintes et échéancier
    2. Leçon 2 — Les techniques de gestion : administration, délais et qualité du projet
    3. Leçon 3 — Communication, dynamique de groupe, travail d’équipe et gestion des ressources humaines
    4. Leçon 4 — Motivation, leadership, prise de décision et gestion des conflits

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 20 h de CM, 10 h de TD, 0 h de TP et 30 h de TPE, pour 3 crédits. Évaluation : contrôle continu (40 % : quiz, exercices de TD, proposition de projet rédigée en groupe et présentée oralement) et examen terminal écrit (60 %).

    Bibliographie

    • Project Management Institute, Guide du corpus des connaissances en management de projet (Guide PMBOK®), PMI, 7e édition, 2021.
    • AXELOS, Managing Successful Projects with PRINCE2®, TSO, Londres, édition 2017.
    • Chvidchenko I., Chevalier J., Conduite et gestion de projets : principes et pratiques pour petits et grands projets, Cépaduès-Éditions, Toulouse, 1993.
    • Hersey P., Blanchard K. H., Management of Organizational Behavior, Prentice Hall.
    • Commission européenne, Lignes directrices : gestion du cycle de projet, EuropeAid, Bruxelles, 2004.