École Privée d’Ingénierie du Niger — L’école du nouveau monde

✉ elearning@epiniger.edu.ne    🌐 epiniger.edu.ne

EPI e-Learning

L'école du nouveau monde · Plateforme e-Learning

Filière : Licence Professionnelle en Gestion Commerciale et Marketing (GCM)

  • Droit de la fiscalité

    Le cours de droit de la fiscalité (semestre 5) donne au futur professionnel du commerce et du marketing digital une connaissance générale du droit fiscal : comprendre la logique de l’impôt, calculer les principaux impôts qui touchent l’entreprise et ses salariés, et connaître ses droits face à l’administration. Il couvre l’imposition du revenu des particuliers, l’imposition du résultat de l’entreprise, la taxe sur la valeur ajoutée, les prélèvements sociaux et les taxes assises sur les salaires, l’imposition du patrimoine et le contrôle fiscal. Les notions sont présentées dans le cadre du Code général des impôts du Niger et des directives fiscales de l’UEMOA ; les taux cités sont indicatifs ou pédagogiques et doivent être vérifiés dans la loi de finances en vigueur. Les exemples intègrent la vente en ligne, le mobile money et la publicité digitale.

    Objectifs d’apprentissage

    • Situer les sources du droit fiscal et les étapes de l’impôt (assiette, liquidation, recouvrement).
    • Calculer l’impôt sur le revenu d’une personne physique avec un barème progressif et le quotient familial.
    • Déterminer le résultat fiscal et l’impôt sur les bénéfices selon la forme de l’entreprise.
    • Établir une déclaration de TVA et calculer les prélèvements sociaux et taxes sur salaires.
    • Identifier les impôts sur le patrimoine et les étapes, droits et recours du contrôle fiscal.

    Prérequis

    Cours de droit de L1 et L2 ; notions de comptabilité générale (résultat, TVA).

    Plan du cours

    1. Introduction au droit fiscal et impôt sur le revenu des personnes physiques
    2. L’imposition du résultat de l’entreprise
    3. TVA, prélèvements sociaux et taxes assises sur les salaires
    4. Imposition du patrimoine et contrôle fiscal

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 14 h de cours magistral (CM), 6 h de travaux dirigés (TD, calculs d’impôts et cas pratiques), 0 h de TP et 20 h de travail personnel (TPE) ; 2 crédits. Évaluation : contrôle continu (exercices de TD et quiz en ligne, 40 %) et examen terminal écrit (cas pratique chiffré et questions de cours, 60 %).

    Bibliographie

    • République du Niger, Code général des impôts et lois de finances annuelles (Direction générale des impôts, www.impots.gouv.ne).
    • UEMOA, directives portant harmonisation des législations des États membres en matière de TVA et d’impôt sur les bénéfices (www.uemoa.int).
    • Maurice Cozian, Florence Deboissy, Martial Chadefaux, Précis de fiscalité des entreprises, LexisNexis (édition annuelle).
    • Code du travail du Niger et barèmes de la Caisse nationale de sécurité sociale (CNSS).

  • Droit des affaires

    Le cours de droit des affaires (semestre 5) permet au futur commercial ou chargé de marketing digital de mesurer l’incidence du droit dans sa vie professionnelle : chaque vente, chaque partenariat avec une agence, chaque campagne ou fichier client repose sur des contrats et engage des responsabilités. Le cours présente les fondements du droit des contrats (formation, obligations, conseil, conditions générales), les dix clauses essentielles du contrat commercial, les réflexes pour prévenir et régler les conflits, la responsabilité civile et pénale de l’entreprise et du dirigeant, puis les formes juridiques d’entreprise. Il s’appuie sur le droit applicable au Niger : Code civil, Actes uniformes OHADA (droit commercial général, sociétés commerciales, sûretés, recouvrement, médiation, arbitrage), droit communautaire UEMOA de la concurrence et Code du travail.

    Objectifs d’apprentissage

    • Déterminer le moment de formation d’un contrat et la nature des obligations (moyens, résultat, conseil).
    • Rédiger et corriger les clauses essentielles d’un contrat commercial.
    • Adopter les bons réflexes face à une inexécution et choisir le mode de règlement du litige.
    • Identifier les situations engageant la responsabilité civile ou pénale de l’entreprise ou du dirigeant et rédiger une délégation de pouvoirs.
    • Choisir une forme juridique adaptée et connaître le rôle des organes de direction et de contrôle.

    Prérequis

    Cours de droit de L1 et L2 (introduction au droit, droit civil des obligations, droit commercial général).

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — Le droit des contrats : formation, obligations de moyens et de résultat, obligation de conseil
    2. Leçon 2 — Les principales clauses du contrat commercial
    3. Leçon 3 — Conflits et responsabilité civile et pénale de l’entreprise et du dirigeant
    4. Leçon 4 — Les formes juridiques d’entreprise dans l’espace OHADA

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 14 h de cours magistral (CM), 6 h de travaux dirigés (TD, cas pratiques et correction de contrats), 0 h de TP et 20 h de travail personnel (TPE) ; 2 crédits. Évaluation : contrôle continu (cas pratiques de TD et quiz en ligne, 40 %) et examen terminal écrit (cas pratique et questions de cours, 60 %).

    Bibliographie

    • OHADA, Acte uniforme relatif au droit commercial général (2010) et Acte uniforme relatif au droit des sociétés commerciales et du groupement d’intérêt économique (2014), textes disponibles sur www.ohada.org.
    • OHADA, Actes uniformes portant organisation des sûretés, des procédures simplifiées de recouvrement et des voies d’exécution, relatif à la médiation et relatif au droit de l’arbitrage.
    • Règlements UEMOA de 2002 relatifs à la concurrence (pratiques anticoncurrentielles).
    • Code du travail de la République du Niger.
    • Juriscope et OHADA, OHADA : Traité et actes uniformes commentés et annotés, Juriscope.

  • Informatique 4

    Ce dernier cours d’informatique du cycle est un cours de révision générale et d’approfondissement. Il mobilise l’ensemble des acquis de L1 et du semestre 3 — gestion des dossiers et recherche de documents sous Windows, traitement de texte Word, tableur Excel — et les porte au niveau attendu d’un assistant commercial ou d’un chargé de marketing digital en entreprise : fonctions avancées et liaisons entre tableaux, prévision des ventes, tableaux croisés dynamiques avancés et tableaux de bord, automatisation par macros. Le fil conducteur est un projet professionnel intégré : organiser les fichiers d’une PME de Niamey, analyser ses ventes multicanal (boutique, WhatsApp, Facebook) dans Excel, puis produire un rapport Word mis en page. Le cours est intégralement pratique (TP guidés avec grilles de contrôle et corrigés chiffrés).

    Objectifs d’apprentissage

    • Réinvestir la gestion des dossiers, la recherche de documents et la production Word (styles, tableaux, mise en page, impression) dans un dossier commercial complet.
    • Utiliser des fonctions Excel avancées (SI imbriqués, SI.CONDITIONS, SIERREUR, RECHERCHEX, INDEX/EQUIV, fonctions de date et de texte, PREVISION.LINEAIRE).
    • Lier dynamiquement des feuilles et des classeurs, et consolider des données.
    • Construire des tableaux croisés dynamiques avancés (regroupements, % du total, champs calculés, segments) et un tableau de bord commercial.
    • Automatiser des tâches répétitives par macro, lire et adapter un code VBA simple en respectant les règles de sécurité.

    Prérequis

    Informatique L1 (Windows, Word) et Informatique S3 (Excel : formules, fonctions, graphiques, gestion des données, premiers TCD et macros).

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — Révision Windows et Word : organiser un projet et produire un dossier commercial
    2. Leçon 2 — Excel approfondi : fonctions avancées, liaisons entre tableaux et prévisions
    3. Leçon 3 — Tableaux croisés dynamiques avancés et tableau de bord commercial
    4. Leçon 4 — Automatiser avec les macros et projet de synthèse

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire (maquette) : 0 h de CM, 0 h de TD, 20 h de TP et 20 h de travail personnel (TPE) ; 2 crédits. Évaluation : contrôle continu (livrables de TP et quiz) pour 40 % ; examen terminal pratique sur machine (projet de synthèse : arborescence, classeur d’analyse avec TCD et tableau de bord, rapport Word) pour 60 %.

    Bibliographie

    • Microsoft, Support Excel et Support Word — documentation officielle en ligne (support.microsoft.com).
    • Greg Harvey, Excel pour les Nuls, Éditions First.
    • John Walkenbach, Excel VBA Programming For Dummies, Wiley.
    • Éditions ENI, collection « Référence bureautique » : Excel — Microsoft 365 et Word — Microsoft 365.

  • Techniques des expressions écrites et orales 4

    Ce cours du semestre 4 complète celui du semestre 3, consacré aux offres de services (demande d’emploi, lettre de motivation, CV, entretien). Une fois en poste, le commercial, l’assistant marketing ou le chargé de marketing digital produit quotidiennement des écrits professionnels : lettres aux clients et aux administrations, notes internes, circulaires aux revendeurs, comptes rendus de réunion, procès-verbaux d’assemblée, rapports d’activité ou de campagne. Chacun de ces documents obéit à des règles de forme et de style précises, héritées de la tradition administrative francophone et largement pratiquées au Niger, dans l’administration comme dans les entreprises. Le cours présente ces règles, les illustre par des modèles adaptés au contexte nigérien et propose des exercices de rédaction corrigés, y compris dans leur version numérique (e-mail, documents partagés, diffusion par messagerie).

    Objectifs d’apprentissage

    • Rédiger une lettre administrative et une lettre personnelle (ou commerciale) conformes aux usages de présentation et de style.
    • Distinguer et rédiger une note ordinaire, une note de service, une circulaire et une lettre circulaire.
    • Rédiger un compte rendu fidèle et un procès-verbal ayant valeur de preuve.
    • Concevoir et rédiger un rapport structuré comportant analyse et propositions.
    • Adapter ces écrits aux canaux numériques (e-mail, pièces jointes, diffusion interne).

    Prérequis

    Première année (L1) et semestre 3 : Techniques des expressions écrites et orales (langue, paragraphe, plan, introduction et conclusion, note de synthèse, lettre de motivation).

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — Les lettres administrative et personnelle
    2. Leçon 2 — La note administrative, la note de service et la circulaire
    3. Leçon 3 — Le compte rendu et le procès-verbal
    4. Leçon 4 — Le rapport

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 14 h de CM, 6 h de TD, 0 h de TP et 20 h de TPE ; 2 crédits. Évaluation : contrôle continu (rédaction d’une note de service et d’un compte rendu en TD, quiz en ligne) pour 40 % et examen terminal écrit (rédaction d’un écrit professionnel à partir d’une situation) pour 60 %.

    Bibliographie

    • Gandouin, Jacques, Correspondance et rédaction administratives, Armand Colin.
    • Baril, Denis, Techniques de l’expression écrite et orale, Sirey (Dalloz).
    • Camus, Bruno, Rapports de stage et mémoires, Éditions d’Organisation.
    • Grevisse, Maurice et Goosse, André, Le Bon Usage, De Boeck Supérieur.
    • Acte uniforme OHADA relatif au droit des sociétés commerciales et du groupement d’intérêt économique (règles relatives aux procès-verbaux d’assemblées).

  • Anglais 4

    Ce cours d’anglais du semestre 4 fait suite au cours du semestre 3 (vocabulaire des TIC, exposé technique, débat, pitch et service client). Il est tourné vers l’insertion professionnelle : l’étudiant apprend à exploiter des documents relatifs au travail (contrat, fiche de poste, lois sociales, convention collective), à conduire une négociation simple en anglais, à passer un entretien d’embauche et à s’exprimer en continu dans les situations courantes de l’entreprise : réunions, points d’avancement, présentation des résultats d’une campagne de marketing digital. Les études de textes spécialisés sont suivies de débats et de mises en situation jouées.

    Objectifs d’apprentissage

    • Comprendre et employer le vocabulaire anglais du travail, du contrat, des lois sociales et de la convention collective.
    • Conduire les étapes d’une négociation commerciale simple (préparation, propositions, concessions, accord).
    • Préparer un entretien d’embauche et répondre aux questions classiques avec la méthode STAR.
    • Participer à une réunion en anglais et en rédiger le compte rendu.
    • Présenter oralement les résultats chiffrés d’une action commerciale ou d’une campagne digitale.

    Prérequis

    Cours d’anglais de 1re année et du semestre 3 (exposé, description de données, débat).

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — Le monde du travail : vocabulaire de l’emploi, des lois sociales et de la convention collective
    2. Leçon 2 — Initiation à la négociation en anglais
    3. Leçon 3 — Préparer et passer un entretien d’embauche en anglais
    4. Leçon 4 — Expression orale en continu : réunions, reporting et présentation de résultats

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 14 h de CM, 6 h de TD, 0 h de TP et 20 h de TPE, pour 2 crédits. Évaluation : contrôle continu (jeu de rôle de négociation, simulation d’entretien d’embauche, quiz en ligne) et examen terminal (compréhension d’un texte sur le monde du travail et épreuve orale en continu).

    Bibliographie

    • Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton, Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In, Penguin Books.
    • Ian MacKenzie, English for Business Studies, Cambridge University Press.
    • David Cotton, David Falvey, Simon Kent, Market Leader (Intermediate), Pearson Longman.
    • République du Niger, Code du travail (loi n° 2012-45 du 25 septembre 2012) et Convention collective interprofessionnelle.
    • Organisation internationale du Travail (OIT / ILO), ressources en ligne sur les normes internationales du travail.

  • Gestion financière 2

    Ce second cours de gestion financière (semestre 4), consacré à l’analyse financière approfondie, prolonge le diagnostic du semestre 3 (bilans fonctionnel et patrimonial, soldes intermédiaires de gestion) en l’ouvrant sur les flux et sur l’environnement financier. Il présente le marché financier régional de l’UEMOA et les valeurs mobilières, le tableau financier des ressources et des emplois (TAFIRE) et son successeur, le tableau des flux de trésorerie du SYSCOHADA révisé, puis la gestion de la trésorerie et des placements à court terme. Il se termine par l’usage financier des coûts complets (coûts hiérarchisés, imputation rationnelle des charges fixes) pour apprécier la rentabilité des produits. Le chargé de marketing digital y gagne les réflexes nécessaires pour chiffrer un lancement, en mesurer l’effet sur la trésorerie et comprendre le langage des banquiers et des investisseurs.

    Objectifs d’apprentissage

    • Décrire le fonctionnement du marché financier de l’UEMOA et calculer les indicateurs de base des actions et obligations.
    • Construire et interpréter un TAFIRE simplifié et le relier au tableau des flux de trésorerie.
    • Comparer le coût des financements à court terme et choisir un placement adapté.
    • Calculer les coûts hiérarchisés et le résultat analytique d’un produit.
    • Appliquer l’imputation rationnelle des charges fixes et interpréter le coût de sous-activité.

    Prérequis

    Comptabilité générale ; mathématiques financières ; gestion financière du semestre 3 (SIG, bilan fonctionnel).

    Plan du cours

    1. Marché financier et valeurs mobilières
    2. Le TAFIRE : tableau financier des ressources et des emplois
    3. Gestion de la trésorerie et placements à court terme
    4. Coûts hiérarchisés, résultats et imputation rationnelle des charges fixes

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 10 h de cours magistral (CM), 0 h de TD, 0 h de TP et 10 h de travail personnel (TPE) ; 1 crédit. Évaluation : contrôle continu (exercices et quiz en ligne, 40 %) et examen terminal écrit (cas de synthèse, 60 %).

    Bibliographie

    • Pierre Vernimmen, Pascal Quiry, Yann Le Fur, Finance d’entreprise, Dalloz (édition annuelle).
    • OHADA, Acte uniforme relatif au droit comptable et à l’information financière et SYSCOHADA révisé, 2017 (tableau des flux de trésorerie).
    • Bourse régionale des valeurs mobilières (BRVM), site officiel www.brvm.org ; Autorité des marchés financiers de l’UMOA (AMF-UMOA).
    • BCEAO, textes et statistiques sur le marché monétaire et le marché des titres publics (www.bceao.int) ; UMOA-Titres.
    • Béatrice et Francis Grandguillot, L’essentiel de la comptabilité de gestion, Gualino (collection Les Carrés).

  • Comptabilité de gestion 2

    Ce cours de comptabilité de gestion (semestre 4) fait suite au cours du semestre 3 consacré aux documents comptables. Il consolide les acquis en orientant la comptabilité vers la décision : lire rapidement un bilan pour juger de l’équilibre financier d’une entreprise, mesurer sa capacité à s’autofinancer, déterminer le volume de ventes à partir duquel une activité ou une campagne devient rentable, et piloter l’activité par les budgets. Ces outils sont indispensables au futur chargé de marketing digital : un plan d’action commercial ou une campagne sur les réseaux sociaux doit être chiffré, rentable et finançable. Les exemples portent sur des PME nigériennes (production de jus locaux, boutiques de téléphonie, e-commerce) et utilisent les états financiers SYSCOHADA.

    Objectifs d’apprentissage

    • Construire un bilan fonctionnel et un bilan financier sommaires à partir d’un bilan retraité, et interpréter FRNG, BFE, trésorerie nette et ratios de liquidité.
    • Calculer la CAF à partir de l’EBE, la vérifier par la méthode additive et en déduire l’autofinancement.
    • Déterminer et représenter graphiquement le seuil de rentabilité, la marge de sécurité et le point mort.
    • Distinguer les types de budgets, calculer et interpréter des écarts.
    • Établir un budget de trésorerie à partir des encaissements et des décaissements.

    Prérequis

    Comptabilité générale de L1 et comptabilité de gestion du semestre 3 (documents comptables, TVA, amortissements).

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — Analyse sommaire du bilan : bilan fonctionnel et bilan financier
    2. Leçon 2 — L’autofinancement : de l’EBE à la CAF
    3. Leçon 3 — Le seuil de rentabilité (SDR) : calculs et représentations graphiques
    4. Leçon 4 — Le budget : typologie, écarts et budget de trésorerie

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 10 h de cours magistral (CM), 0 h de TD, 0 h de TP et 10 h de travail personnel (TPE) ; 1 crédit. Évaluation : contrôle continu (exercices et quiz en ligne, 40 %) et examen terminal écrit (étude de cas chiffrée, 60 %).

    Bibliographie

    • OHADA, Acte uniforme relatif au droit comptable et à l’information financière et SYSCOHADA révisé, 2017.
    • Pierre Vernimmen, Pascal Quiry, Yann Le Fur, Finance d’entreprise, Dalloz (édition annuelle).
    • Béatrice et Francis Grandguillot, L’essentiel de l’analyse financière, Gualino (collection Les Carrés).
    • Béatrice et Francis Grandguillot, L’essentiel du contrôle de gestion, Gualino (collection Les Carrés).

  • Mathématiques financières 4

    Ce cours de Mathématiques financières du semestre 4 (deuxième année de Licence professionnelle Gestion commerciale et Marketing, option Marketing Digital, UE4 « Outils de gestion ») consolide et approfondit les intérêts composés vus en L1. Après les comptes courants et d’intérêts du semestre 3, il revient au moyen et long terme avec des situations plus proches de la pratique : suites de versements irréguliers, capitalisation mensuelle ou trimestrielle, négociation de créances à long terme, comparaison d’offres de crédit exprimées avec des périodicités différentes (microcrédit mensuel, crédit bancaire annuel, paiement échelonné d’une boutique en ligne), renégociation d’une dette par l’équivalence des capitaux. Ces outils permettent au futur responsable commercial ou marketing de négocier des conditions de paiement, de décoder un taux « mensuel » et de défendre un choix de financement chiffré.

    Objectifs d’apprentissage

    • Calculer la valeur acquise et la valeur actuelle d’un ou plusieurs capitaux à intérêts composés, avec une période annuelle ou infra-annuelle.
    • Calculer l’escompte à intérêts composés et négocier un lot de créances à long terme.
    • Distinguer taux proportionnels et taux équivalents ; convertir un taux mensuel en taux annuel effectif.
    • Établir l’équivalence de capitaux : remplacement d’une dette, capital unique, échéance commune et échéance moyenne.

    Prérequis

    Mathématiques financières de L1 (intérêts simples, escompte, capitalisation, actualisation) ; maîtrise des puissances et des logarithmes sur calculatrice ou tableur.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — La valeur acquise à intérêts composés : approfondissement
    2. Leçon 2 — La valeur actuelle et l’escompte à intérêts composés
    3. Leçon 3 — Taux proportionnels et taux équivalents
    4. Leçon 4 — L’équivalence des capitaux à intérêts composés

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 10 h de CM, 0 h de TD, 0 h de TP, 10 h de travail personnel (TPE) ; 1 crédit. Les exercices corrigés de chaque leçon remplacent les séances de TD et doivent être traités en travail personnel. Évaluation : contrôle continu (quiz en ligne, devoir) pour 40 % et examen terminal écrit pour 60 %.

    Bibliographie

    • Benjamin Legros, Mini manuel de mathématiques financières, Dunod.
    • Pierre Devolder, Mathieu Fox, Francis Vaguener, Mathématiques financières, Pearson.
    • Jonathan Berk, Peter DeMarzo, Finance d’entreprise, Pearson.
    • BCEAO, réglementation relative au taux effectif global et au taux d’usure dans l’UEMOA (www.bceao.int).

  • Comptabilité analytique 2

    Ce second volet de Comptabilité analytique (S4) prolonge le cours de S3 consacré aux coûts complets. La méthode des coûts complets répond à la question « combien coûte un produit ? », mais elle se prête mal aux décisions de court terme : faut-il accepter une commande à prix réduit, abandonner un produit déficitaire, financer une campagne publicitaire sur Facebook ou TikTok, baisser le prix pour gagner des parts de marché ? Pour y répondre, on utilise les coûts partiels, qui séparent les charges selon leur comportement face au volume d’activité. Le cours conduit progressivement de l’analyse des charges (variables, fixes, semi-variables) aux méthodes du coût variable et du coût spécifique, puis au coût marginal et à l’imputation rationnelle, pour aboutir à l’analyse du seuil de rentabilité, outil central du commercial et du responsable marketing.

    Objectifs d’apprentissage

    • Classer les charges selon leur comportement et décomposer une charge semi-variable (points extrêmes, moindres carrés).
    • Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable et la marge sur coût spécifique par produit.
    • Calculer un coût marginal et l’utiliser pour décider d’accepter une commande ou d’augmenter la production.
    • Appliquer l’imputation rationnelle des charges fixes et en mesurer l’effet sur le coût unitaire.
    • Calculer et interpréter le seuil de rentabilité, le point mort, la marge et l’indice de sécurité et le levier opérationnel.
    • Évaluer la rentabilité d’une action commerciale ou d’une campagne digitale à l’aide de ces outils.

    Prérequis

    Comptabilité analytique S3 (coûts complets, charges incorporables, centres d’analyse) ; calcul de pourcentages ; notions de fonction affine.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — Les différents aspects des charges : variables, fixes et semi-variables
    2. Leçon 2 — Les méthodes des coûts partiels : coût variable et coût spécifique
    3. Leçon 3 — Le coût marginal et l’imputation rationnelle des charges fixes
    4. Leçon 4 — L’analyse du seuil de rentabilité

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire (maquette) : 10 h de CM, 0 h de TD, 0 h de TP et 10 h de TPE ; 1 crédit. Les exercices corrigés tiennent lieu de travaux dirigés en autonomie. Évaluation : contrôle continu (quiz et devoir sur un compte de résultat différentiel, 40 %) et examen terminal écrit (étude de cas : coûts partiels, décision et seuil de rentabilité, 60 %).

    Bibliographie

    • Horngren C., Datar S., Rajan M. et al., Contrôle de gestion et gestion budgétaire, Pearson.
    • Alazard C. et Sépari S., Contrôle de gestion – DCG 11, Manuel et applications, Dunod.
    • Grandguillot B. et F., L’essentiel de la comptabilité de gestion, Gualino.
    • OHADA, Acte uniforme relatif au droit comptable et à l’information financière (SYSCOHADA révisé), 2017.

  • Marketing international 2

    Ce second volet de Marketing international (S4) fait suite au cours de S3 (fondements, diagnostic export, étude des marchés, dilemme standardisation/adaptation). Une fois le marché cible choisi, l’entreprise doit décider comment y entrer (exportation indirecte ou directe, partenariat, filiale), quelle offre y proposer (produit et prix, avec la maîtrise des Incoterms et de l’escalade des prix), comment la distribuer et la faire connaître (canaux, places de marché, réseaux sociaux, diaspora) et comment s’organiser pour piloter ces activités. Les cas s’appuient sur des entreprises nigériennes (cuir d’Agadez, oignon de Galmi, karité, jus locaux, services numériques) dans un pays enclavé dépendant des corridors de Cotonou, Lomé, Abidjan et Lagos.

    Objectifs d’apprentissage

    • Comparer les modes d’accès aux marchés étrangers et recommander le plus adapté aux caractéristiques et au contexte de l’entreprise.
    • Appliquer les « quatre P » à une situation de marketing international : adaptation du produit, fixation d’un prix export.
    • Utiliser les Incoterms 2020 et calculer l’escalade des prix d’un produit exporté.
    • Concevoir une politique de distribution et de communication internationale intégrant le digital et en mesurer la performance (CPM, taux de conversion, ROAS).
    • Choisir une structure d’organisation du marketing international et élaborer un plan marketing international.
    • Développer ses habitudes de communication et de travail en équipe.

    Prérequis

    Marketing international S3 ; fondamentaux du marketing (L1) ; notions de coûts et de marge.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — Les modes d’accès au marché étranger
    2. Leçon 2 — Le marketing-mix international (1) : politiques de produit et de prix
    3. Leçon 3 — Le marketing-mix international (2) : distribution et communication, y compris digitales
    4. Leçon 4 — Les modes d’organisation du marketing international et le plan marketing international

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire (maquette) : 14 h de CM, 6 h de TD, 0 h de TP et 20 h de TPE ; 2 crédits. Les TD portent sur les exercices chiffrés (Incoterms, escalade des prix, indicateurs digitaux) et sur un plan marketing international réalisé en équipe. Évaluation : contrôle continu (quiz et plan marketing international d’équipe avec soutenance orale, 40 %) et examen terminal écrit (étude de cas, 60 %).

    Bibliographie

    • Pasco-Berho C., Marketing international, Dunod.
    • Keegan W. J. et Green M. C., Global Marketing, Pearson.
    • Cateora P. R., Graham J. L. et al., International Marketing, McGraw-Hill.
    • Chambre de commerce internationale (ICC), Incoterms® 2020.
    • Kotler P., Keller K. L. et Manceau D., Marketing Management, Pearson.