École Privée d’Ingénierie du Niger — L’école du nouveau monde

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Semestre : Licence 1

  • Techniques des expressions écrites et orales 2

    Ce cours de Techniques des expressions écrites et orales du semestre 2 prolonge celui du semestre 1 (prise de parole, prise de notes, difficultés de la langue). Il est consacré à la construction de la pensée écrite : savoir bâtir un plan de texte ou de discours adapté au type de texte, rédiger des paragraphes cohérents reliés par des connecteurs logiques, écrire une introduction et une conclusion comportant toutes leurs étapes obligatoires, puis analyser et synthétiser des documents jusqu’à la rédaction d’une note de synthèse. Ces compétences sont directement mobilisées dans les métiers de la banque et de la finance : note de présentation d’un dossier de crédit au comité, synthèse de rapports de la BCEAO ou de la Commission bancaire, rapport de stage, dissertation et épreuves de concours. Les exercices portent sur des thèmes économiques et financiers du Niger et de l’UEMOA.

    Objectifs d’apprentissage

    • Identifier le type d’un texte et choisir un plan adapté (chronologique, thématique, dialectique, analytique).
    • Rédiger un paragraphe structuré (idée directrice, argument, exemple, conclusion partielle) avec des connecteurs logiques corrects.
    • Rédiger une introduction et une conclusion complètes.
    • Analyser un dossier de documents et en dégager les idées essentielles.
    • Rédiger une note de synthèse objective, structurée et respectant une longueur imposée.

    Prérequis

    Techniques des expressions écrites et orales du semestre 1 (prise de notes, orthographe, accords, ponctuation, concordance des temps).

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — Typologie des textes et élaboration d’un plan
    2. Leçon 2 — La rédaction du paragraphe et les connecteurs logiques
    3. Leçon 3 — L’introduction et la conclusion : les étapes obligatoires
    4. Leçon 4 — L’analyse et la synthèse de documents : la note de synthèse

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 14 h de CM, 6 h de TD, 0 h de TP et 20 h de TPE (2 crédits). Évaluation : contrôle continu (plans et paragraphes rédigés en TD, introduction et conclusion notées) et examen terminal écrit (note de synthèse sur un dossier de 3 à 4 documents).

    Bibliographie

    • Denis Baril, Techniques de l’expression écrite et orale, Sirey (Dalloz).
    • Maurice Grevisse et André Goosse, Le Bon Usage, De Boeck / Duculot.
    • Bruno Camus, Rapports de stage et mémoires, Éditions d’Organisation.
    • Bescherelle — La grammaire pour tous, Hatier.

  • Introduction au montage des projets 2

    Ce cours est la suite de l’« Introduction au montage des projets » du semestre 1, consacrée à l’étude technique. Il traite ici de l’étude de marché ou des attentes des bénéficiaires : ses objectifs, la connaissance de la demande, de l’offre et de la concurrence, et la conduite d’une enquête de terrain jusqu’à la prévision des ventes. L’étude de marché est déterminante : elle justifie l’existence du projet, fixe sa taille et fournit le chiffre d’affaires à l’étude financière. Les exemples portent sur des projets nigériens marchands (huilerie à Maradi, farine infantile, laiterie à Niamey) et sociaux (forages, écoles), pour lesquels on étudie les besoins et la volonté de payer des bénéficiaires.

    Objectifs d’apprentissage

    • Expliquer les objectifs de l’étude de marché et de l’étude des attentes des bénéficiaires dans le montage d’un projet.
    • Segmenter un marché, analyser le comportement d’achat et estimer la demande actuelle et future.
    • Mesurer l’offre, analyser la concurrence, les prix et l’environnement (PESTEL, SWOT).
    • Concevoir et exploiter une enquête : échantillon, questionnaire, tri à plat et tri croisé.
    • Établir une prévision des ventes et une stratégie commerciale sommaire (4 P).

    Prérequis

    Introduction à la gestion des projets ; Introduction au montage des projets (semestre 1 : cycle de projet et étude technique) ; pourcentages et moyennes.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — Objectifs et démarche de l’étude de marché et des attentes des bénéficiaires
    2. Leçon 2 — Connaître la demande : segmentation, comportement et estimation
    3. Leçon 3 — Connaître l’offre, la concurrence et l’environnement du marché
    4. Leçon 4 — Enquête de terrain, exploitation des résultats et prévision des ventes

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 20 h de cours magistraux (CM), 10 h de travaux dirigés (TD), 30 h de travail personnel de l’étudiant (TPE) ; 3 crédits. Évaluation : contrôle continu (quiz en ligne, exercices de TD, mini-étude de marché réalisée en groupe avec un questionnaire administré à au moins 30 personnes) pour 40 % ; examen terminal écrit pour 60 %.

    Bibliographie

    • Lendrevie J. et Lévy J., Mercator — Tout le marketing à l’ère numérique, Dunod.
    • Kotler P., Keller K. et Manceau D., Marketing Management, Pearson.
    • Giannelloni J.-L. et Vernette É., Études de marché, Vuibert.
    • Behrens W. et Hawranek P. M., Manuel de préparation des études de faisabilité industrielle, ONUDI, 1991.
    • Commission européenne (EuropeAid), Lignes directrices — Gestion du cycle de projet, Bruxelles, 2004.

  • Psychologie générale

    Le gestionnaire des ressources humaines travaille avec des personnes : il recrute, évalue, forme, motive et accompagne. Comprendre comment un individu perçoit, apprend, se souvient, se motive, réagit au stress et prend des décisions est donc indispensable. Ce cours d’introduction présente les grands thèmes de la psychologie scientifique, ses méthodes et ses applications concrètes au travail, à partir d’exemples tirés d’entreprises, d’administrations et d’ONG nigériennes. Il prépare aux cours de psychosociologie, de recrutement et de gestion des compétences des semestres suivants.

    Objectifs d’apprentissage

    • Définir la psychologie, ses méthodes de recherche, ses spécialités et ses grandes approches théoriques.
    • Décrire les bases biologiques du comportement (neurone, cerveau, techniques d’étude).
    • Distinguer sensation et perception et expliquer le fonctionnement de la mémoire.
    • Expliquer les mécanismes de l’apprentissage, de la motivation, des émotions et du stress.
    • Présenter les théories de la personnalité, de la pensée et de l’intelligence et leurs modes d’évaluation.
    • Appliquer ces connaissances à des situations RH (formation, recrutement, prévention du stress).

    Prérequis

    Aucun prérequis spécifique ; une culture générale de niveau baccalauréat et quelques notions de statistique (moyenne, écart-type) sont utiles.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — Introduction à la psychologie et bases biologiques du comportement
    2. Leçon 2 — Sensation, perception et mémoire
    3. Leçon 3 — Apprentissage, motivation, émotions et stress
    4. Leçon 4 — Personnalité, pensée et intelligence

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 14 h de CM, 6 h de TD, 0 h de TP et 20 h de TPE ; 2 crédits. Évaluation : contrôle continu (40 % : quiz interactifs en ligne, études de cas en TD) et examen terminal écrit (60 %).

    Bibliographie

    • Myers D. G., Psychologie, Médecine Sciences Publications / Lavoisier (traduction française).
    • Gerrig R. J., Zimbardo P. G., Psychologie, Pearson Education (traduction française).
    • Lieury A., Manuel visuel de psychologie cognitive, Dunod.
    • Lévy-Leboyer C., La motivation au travail : modèles et stratégies, Éditions d’Organisation / Eyrolles.
    • Organisation internationale du Travail (OIT), publications sur le stress au travail et les risques psychosociaux.

  • Langue vivante (anglais) 2

    Ce cours d’anglais du semestre 2 fait suite au cours du semestre 1, centré sur l’oral. Il porte sur l’écrit : la compréhension écrite (lecture cursive, lecture de documents techniques et financiers, méthode du reading comprehension, traduction de phrases du français vers l’anglais et inversement) et l’expression écrite (lettre de demande de documentation, demande de stage ou d’emploi, curriculum vitae, lettre de motivation, document succinct de présentation d’un produit ou d’une activité). La révision grammaticale se poursuit avec la voix passive, les conditionnels, les modaux et les connecteurs logiques, et le vocabulaire spécialisé s’élargit au crédit, à la microfinance, aux marchés financiers et au monde de l’entreprise. Tous les textes support sont ancrés dans le contexte du Niger et de l’UEMOA.

    Objectifs d’apprentissage

    • Lire un document financier en anglais, en extraire l’information et en rendre compte en anglais et en français.
    • Traduire des phrases et de courts paragraphes bancaires du français vers l’anglais et inversement en évitant les faux amis.
    • Employer correctement la voix passive, les conditionnels (types 0, 1, 2) et les modaux.
    • Rédiger une lettre formelle en anglais : demande de documentation, demande de stage ou d’emploi.
    • Rédiger un CV et une lettre de motivation en anglais.
    • Produire un court document de présentation d’un produit bancaire ou d’une activité.

    Prérequis

    Anglais du semestre 1 (temps de base, questions, discours rapporté, vocabulaire du compte bancaire).

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — Reading comprehension: strategies and financial texts
    2. Leçon 2 — Translation French–English: banking sentences, false friends and conditionals
    3. Leçon 3 — Writing formal letters: request for information and internship application
    4. Leçon 4 — CV, cover letter and presenting a product in writing

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 14 h de CM, 6 h de TD, 0 h de TP et 20 h de TPE (2 crédits). Évaluation : contrôle continu (exercices de lecture, traductions, lettre rédigée en TD) et examen terminal écrit (compréhension d’un texte financier, traduction, rédaction d’une lettre ou d’un CV).

    Bibliographie

    • Raymond Murphy, English Grammar in Use, Cambridge University Press.
    • Ian MacKenzie, Professional English in Use: Finance, Cambridge University Press, 2006.
    • Ian MacKenzie, English for Business Studies, Cambridge University Press.
    • Simon Sweeney, English for Business Communication, Cambridge University Press.
    • Michael Swan, Practical English Usage, Oxford University Press.

  • Introduction à la gestion des projets 2

    Ce cours d’Introduction à la gestion des projets (deuxième partie, semestre 2) prolonge le cours du semestre 1, consacré au vocabulaire, au cycle de vie, à la faisabilité et aux outils de planification (organigramme des tâches, Gantt, PERT, gestion du temps et des ressources). Il aborde d’abord la proposition de projet : comment présenter à un décideur ou à un partenaire financier les responsabilités, les ressources, le budget, les contraintes et variables, l’échéancier et les rapports d’étape. Il présente ensuite les techniques de gestion en cours d’exécution : gestion administrative, maîtrise des délais (dont la méthode de la valeur acquise) et gestion de la qualité. Enfin, il traite la dimension humaine du projet, souvent décisive : communication, dynamique de groupe et travail d’équipe, gestion des ressources humaines, motivation et leadership, processus décisionnel, gestion des conflits et résolution de problèmes. Les cas s’inspirent de projets conduits au Niger par des ONG, des collectivités, des entreprises et des services de l’État.

    Objectifs d’apprentissage

    • Rédiger les principaux éléments d’une proposition de projet, dont un budget détaillé et un échéancier ;
    • Assurer la gestion administrative d’un projet et produire des rapports d’étape ;
    • Suivre les délais et les coûts par la méthode de la valeur acquise et proposer des mesures de rattrapage ;
    • Mettre en place une démarche qualité (PDCA, contrôles, diagramme de Pareto) ;
    • Organiser la communication et animer une équipe de projet en tenant compte de la dynamique de groupe ;
    • Adapter son style de leadership, motiver, décider et gérer les conflits au sein d’un groupe.

    Prérequis

    Introduction à la gestion des projets (semestre 1) : vocabulaire, cycle de vie, organigramme des tâches, Gantt et PERT.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — La proposition de projet : responsabilités, ressources, budget, contraintes et échéancier
    2. Leçon 2 — Les techniques de gestion : administration, délais et qualité du projet
    3. Leçon 3 — Communication, dynamique de groupe, travail d’équipe et gestion des ressources humaines
    4. Leçon 4 — Motivation, leadership, prise de décision et gestion des conflits

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 20 h de CM, 10 h de TD, 0 h de TP et 30 h de TPE, pour 3 crédits. Évaluation : contrôle continu (40 % : quiz, exercices de TD, proposition de projet rédigée en groupe et présentée oralement) et examen terminal écrit (60 %).

    Bibliographie

    • Project Management Institute, Guide du corpus des connaissances en management de projet (Guide PMBOK®), PMI, 7e édition, 2021.
    • AXELOS, Managing Successful Projects with PRINCE2®, TSO, Londres, édition 2017.
    • Chvidchenko I., Chevalier J., Conduite et gestion de projets : principes et pratiques pour petits et grands projets, Cépaduès-Éditions, Toulouse, 1993.
    • Hersey P., Blanchard K. H., Management of Organizational Behavior, Prentice Hall.
    • Commission européenne, Lignes directrices : gestion du cycle de projet, EuropeAid, Bruxelles, 2004.

  • Techniques d’enquêtes sociologiques

    Le service des ressources humaines a besoin de données fiables pour décider : climat social, satisfaction au travail, besoins de formation, causes de l’absentéisme ou des départs. Ce cours donne à l’étudiant les techniques de l’enquête sociologique par sondage, depuis la formulation de la question de départ jusqu’à la remise du rapport final. Il combine méthodes quantitatives (questionnaire, échantillonnage, tri à plat et tri croisé) et qualitatives (entretien, analyse de contenu), appliquées à des organisations nigériennes : PME de Niamey, sociétés minières, banques, administrations et ONG.

    Objectifs d’apprentissage

    • Décrire les étapes d’une enquête et rédiger une note de cadrage (problématique, hypothèses, population, calendrier, budget).
    • Déterminer une taille d’échantillon et construire un échantillon aléatoire, stratifié ou par quotas.
    • Concevoir un guide d’entretien et un questionnaire sans biais de formulation.
    • Organiser la collecte (enquêteurs, auto-administration, contrôle qualité) et calculer un taux de réponse.
    • Coder, saisir et traiter les données ; réaliser tris à plat, tris croisés et un test du khi-deux simple.
    • Présenter les résultats dans un rapport d’enquête clair et utile à la décision RH.

    Prérequis

    Mathématiques de base (pourcentages, moyennes, proportions) ; notions de gestion des ressources humaines du semestre 1.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — Aperçu général sur la réalisation d’une enquête
    2. Leçon 2 — Techniques de questionnement : entretiens et questionnaire
    3. Leçon 3 — Collecte des données : administration par enquêteur et auto-administration
    4. Leçon 4 — Exploitation, analyse et présentation des résultats

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 14 h de cours magistral (CM), 6 h de travaux dirigés (TD), 0 h de TP et 20 h de travail personnel de l’étudiant (TPE) ; 2 crédits. Évaluation : contrôle continu (40 % : quiz en ligne, exercices de TD et un mini-projet d’enquête réalisé en groupe) et examen terminal écrit (60 %).

    Bibliographie

    • Quivy R., Van Campenhoudt L., Manuel de recherche en sciences sociales, Dunod.
    • de Singly F., Le questionnaire, Armand Colin, coll. 128.
    • Blanchet A., Gotman A., L’entretien, Armand Colin, coll. 128.
    • Bardin L., L’analyse de contenu, PUF.
    • Institut National de la Statistique du Niger (INS), méthodologies publiées des enquêtes nationales auprès des ménages et des entreprises.

  • Technique fiscale 2

    Ce cours du second semestre fait suite à la « Technique fiscale » du semestre 1 (théorie générale de l’impôt). Il passe à la pratique de la fiscalité à travers les deux impôts que tout professionnel de la banque rencontre chaque jour : l’impôt unique sur les traitements et salaires (IUTS) — au Niger, l’impôt sur les traitements et salaires retenu à la source par l’employeur — et la taxe sur la valeur ajoutée (TVA), harmonisée au sein de l’UEMOA. Le futur chargé de clientèle doit savoir lire un bulletin de paie pour apprécier la capacité de remboursement d’un salarié ; l’analyste crédit doit reconstituer le chiffre d’affaires d’une PME à partir de ses déclarations de TVA ; l’agent des opérations doit comprendre la fiscalité des commissions bancaires. Les barèmes et taux présentés comme « pédagogiques » ou « indicatifs » servent à l’apprentissage du mécanisme ; les valeurs légales se lisent dans le Code général des impôts en vigueur.

    Objectifs d’apprentissage

    • Déterminer le champ d’application de l’IUTS et la rémunération imposable (salaires, primes, indemnités, avantages en nature).
    • Calculer l’IUTS d’un salarié par application d’un barème progressif et des réductions pour charges de famille, et établir la déclaration de l’employeur.
    • Délimiter le champ d’application de la TVA (opérations imposables, exonérations, territorialité) et en déterminer la base.
    • Calculer la TVA due d’un mois : TVA collectée, TVA déductible, prorata de déduction, crédit de TVA.
    • Connaître les obligations déclaratives et les sanctions applicables.

    Prérequis

    Technique fiscale du semestre 1 (notions de l’impôt, classification, procédure d’imposition) ; calcul commercial (pourcentages, HT/TTC).

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — L’IUTS : champ d’application et rémunération imposable
    2. Leçon 2 — L’IUTS : calcul, retenue à la source et obligations de l’employeur
    3. Leçon 3 — La TVA : champ d’application, fait générateur et base d’imposition
    4. Leçon 4 — La TVA : droit à déduction, liquidation et déclaration

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 20 h de CM, 10 h de TD, 0 h de TP et 30 h de TPE (3 crédits). Contrôle continu (quiz, exercices de TD, étude de cas bulletin de paie et déclaration de TVA) : 40 % ; examen terminal écrit : 60 %.

    Bibliographie

    • République du Niger, Direction générale des impôts — Code général des impôts (édition en vigueur) et lois de finances.
    • UEMOA — Directive n° 02/98/CM/UEMOA portant harmonisation des législations des États membres en matière de TVA, modifiée par la Directive n° 02/2009/CM/UEMOA.
    • Maurice Cozian, Les grands principes de la fiscalité des entreprises, Litec.
    • OHADA — Acte uniforme relatif au droit comptable et à l’information financière et SYSCOHADA révisé (comptabilisation des impôts et taxes).

  • Marketing 2

    Ce second cours de Marketing (semestre 2) fait suite aux fondements étudiés au semestre 1 (historique, démarche, satisfaction, marché, segmentation, concurrence). Il couvre deux grands blocs du programme. L’information marketing : comprendre comment le consommateur décide (déterminants et processus d’achat) et savoir conduire une étude de marché — du choix de la méthode au traitement des résultats (échantillonnage, questionnaire, sondage, études qualitatives, panels, tests et marchés-tests). L’introduction à la planification marketing : analyse stratégique (opportunités/menaces, forces/faiblesses), élaboration stratégique (objectifs, ciblage, positionnement, vecteurs de croissance), puis traduction en marketing-mix (produit, prix, distribution, communication et force de vente), gestion du cycle de vie, des marques et de l’identification des produits. Les applications portent sur des entreprises et projets nigériens et s’adressent à de futurs chargés de projets qui devront justifier la demande et la stratégie commerciale d’un projet.

    Objectifs d’apprentissage

    • Expliquer les déterminants personnels et extérieurs de l’achat, les étapes du processus d’achat et les réactions possibles de l’acheteur ;
    • Conduire les grandes étapes d’une étude de marché et choisir entre techniques documentaires, qualitatives et quantitatives ;
    • Calculer une taille d’échantillon, construire des quotas et interpréter un tri croisé et un intervalle de confiance ;
    • Réaliser un diagnostic SWOT et formuler des objectifs, une cible, un positionnement et une stratégie de croissance ;
    • Construire un marketing-mix cohérent et dimensionner une force de vente ;
    • Gérer le cycle de vie, les marques et l’identification des produits.

    Prérequis

    Marketing (semestre 1). Notions élémentaires de pourcentages et de statistiques descriptives.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — L’information marketing et le comportement d’achat du consommateur
    2. Leçon 2 — Les techniques d’études de marché
    3. Leçon 3 — La planification marketing : analyse et élaboration stratégiques
    4. Leçon 4 — Le marketing-mix, le cycle de vie, les marques et l’identification du produit

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 14 h de CM, 6 h de TD, 0 h de TP et 20 h de TPE, pour 2 crédits. Évaluation : contrôle continu (40 % : quiz, TD, réalisation en groupe d’un questionnaire et d’une mini-enquête auprès de 50 personnes) et examen terminal écrit (60 %).

    Bibliographie

    • Lendrevie J., Lévy J., Mercator : tout le marketing à l’ère numérique, Dunod, Paris.
    • Dubois P.-L., Jolibert A., Le marketing : fondements et pratique, Economica, Paris.
    • Kotler P., Keller K., Manceau D., Marketing Management, Pearson France.
    • Giannelloni J.-L., Vernette É., Études de marché, Vuibert, Paris.
    • Kapferer J.-N., Les marques, capital de l’entreprise, Éditions d’Organisation / Eyrolles, Paris.

  • Management des RH 2

    Suite du cours de Management des RH du semestre 1 (MRH1142), consacré au processus de management (planifier, organiser, diriger, contrôler), ce cours de semestre 2 approfondit deux questions : qui est le manager et que fait-il réellement ? D’où viennent les idées qui guident aujourd’hui le management des personnes ? Il étudie d’abord la fonction du manager (caractéristiques, rôles selon Mintzberg, qualités, distinction manager/leader), puis parcourt l’histoire des idées managériales, des pratiques de l’Antiquité et des grands empires aux approches modernes, en passant par les écoles classique et des relations humaines. Il se termine par la présentation de théories spécifiques au management des ressources humaines (modèles de Harvard et de Michigan, « meilleures pratiques » et « meilleur ajustement », approche par les ressources, théories de la motivation par les attentes et de l’équité), mobilisées sur des cas nigériens.

    Objectifs d’apprentissage

    • Décrire les caractéristiques, les rôles et les qualités attendues d’un manager.
    • Distinguer manager et leader et analyser leur complémentarité.
    • Situer dans le temps et expliquer les principales approches du management, des pratiques lointaines aux approches modernes.
    • Relier chaque approche à des pratiques RH observables dans les organisations nigériennes.
    • Présenter et appliquer quelques théories de management des ressources humaines (Harvard, Michigan, best practices, Vroom, Adams).

    Prérequis

    Avoir suivi Management des RH (MRH1142) et Introduction à la GRH (IGR1141) au semestre 1.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — La fonction du manager : caractéristiques, rôles, qualités, manager et leader
    2. Leçon 2 — Fondements théoriques (1) : pratiques lointaines, approches préclassiques et classiques
    3. Leçon 3 — Fondements théoriques (2) : approches axées sur les ressources humaines et approches modernes
    4. Leçon 4 — Quelques théories de management des ressources humaines

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 14 h de cours magistraux (CM), 6 h de travaux dirigés (TD), 0 h de TP et 20 h de travail personnel de l’étudiant (TPE) ; 2 crédits. Évaluation : contrôle continu (quiz en ligne, travaux de TD, participation) pour 40 % et examen terminal écrit pour 60 %.

    Bibliographie

    • Mintzberg, Henry, Le manager au quotidien : les dix rôles du cadre, Paris, Éditions d’Organisation (trad. de The Nature of Managerial Work, 1973).
    • Plane, Jean-Michel, Management des organisations : théories, concepts, performances, Paris, Dunod.
    • Taylor, Frederick W., The Principles of Scientific Management, New York, Harper & Brothers, 1911.
    • Beer, Michael ; Spector, Bert ; Lawrence, Paul R. ; Quinn Mills, D. ; Walton, Richard E., Managing Human Assets, New York, Free Press, 1984.
    • Pfeffer, Jeffrey, The Human Equation: Building Profits by Putting People First, Boston, Harvard Business School Press, 1998.

  • Analyse des marchés 2

    Ce cours d’Analyse des marchés (deuxième partie, semestre 2) prolonge le cours du semestre 1 consacré à la démarche d’analyse, à la concurrence, au produit et à la communication. Il traite les deux autres leviers de l’offre commerciale : le prix, seule variable du marketing-mix qui génère directement des recettes, et la distribution, qui met le produit à la disposition du client au bon endroit, au bon moment et en bonne quantité. Ces choix conditionnent directement le chiffre d’affaires et les marges du prévisionnel financier d’un projet. Les cas étudiés portent sur des filières et entreprises nigériennes : boulangeries, ateliers de couture, commerce du sucre et du riz, filière oignon de Galmi, filtres à eau, motopompes solaires, circuits formels et informels.

    Objectifs d’apprentissage

    • Identifier les contraintes internes, de marché et réglementaires (TVA, concurrence) qui pèsent sur le prix ;
    • Calculer et interpréter l’élasticité-prix de la demande et ses effets sur le chiffre d’affaires ;
    • Choisir une stratégie de prix de lancement (écrémage, pénétration) et déterminer un prix psychologique ;
    • Fixer un prix à partir des coûts : coût de revient, taux de marge, taux de marque, coefficient multiplicateur, prix cible ;
    • Décrire les fonctions de la distribution, les canaux et les formes de commerce, et reconstituer la formation du prix le long d’un canal ;
    • Argumenter le choix d’un canal et d’une stratégie de couverture du marché.

    Prérequis

    Analyse des marchés (semestre 1) : démarche d’étude, concurrence, politique produit. Notions de pourcentage et de coût.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — La politique prix et ses contraintes
    2. Leçon 2 — Les stratégies de prix : lancement d’un nouveau produit et demande
    3. Leçon 3 — La fixation des prix par les coûts
    4. Leçon 4 — La politique de distribution : définitions, fonctions et formes

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 14 h de CM, 6 h de TD, 0 h de TP et 20 h de TPE, pour 2 crédits. Évaluation : contrôle continu (40 % : quiz en ligne, exercices de TD, étude de la formation du prix d’un produit sur un marché de Niamey ou de Maradi) et examen terminal écrit (60 %).

    Bibliographie

    • Lendrevie J., Lévy J., Mercator : tout le marketing à l’ère numérique, Dunod, Paris.
    • Kotler P., Keller K., Manceau D., Marketing Management, Pearson France.
    • Lambin J.-J., de Moerloose C., Marketing stratégique et opérationnel, Dunod, Paris.
    • Nagle T. T., Müller G., The Strategy and Tactics of Pricing, Routledge.
    • République du Niger, Code général des impôts (dispositions relatives à la TVA) ; UEMOA, règlements relatifs aux règles de concurrence (2002).