École Privée d’Ingénierie du Niger — L’école du nouveau monde

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L'école du nouveau monde · Plateforme e-Learning

Filière : Licence Professionnelle en Gestion de Projets (GP)

  • Probabilités et recherche opérationnelle 1

    Ce cours de semestre 3 fournit aux étudiants de Licence professionnelle en Gestion de projets, souvent issus de filières non scientifiques, les bases mathématiques du calcul des probabilités indispensables au chargé de projet : dénombrer des options, évaluer le risque qu’un forage soit négatif, estimer le nombre de pannes d’une motopompe, calculer la probabilité de tenir un délai. Il prépare directement la partie « recherche opérationnelle » du semestre 4 (programmation linéaire, graphes, PERT, décision en avenir incertain). Les notions sont systématiquement illustrées par des situations de projets au Niger : forages à Tillabéri, périmètres maraîchers à Maradi, chantiers d’écoles à Dosso, campagnes de santé.

    Objectifs d’apprentissage

    • Manipuler l’algèbre des ensembles, les applications et les techniques de dénombrement (permutations, arrangements, combinaisons).
    • Modéliser une expérience aléatoire par un univers et une probabilité, et calculer des probabilités conditionnelles.
    • Appliquer la formule des probabilités totales, la formule de Bayes et le schéma de Bernoulli.
    • Déterminer la loi, la fonction de répartition, l’espérance, la variance et l’écart-type d’une variable aléatoire discrète ou continue.
    • Reconnaître et utiliser les lois binomiale, de Poisson, normale et exponentielle pour quantifier des risques de projet.

    Prérequis

    Techniques quantitatives de gestion (calcul algébrique, puissances, fonctions usuelles, notions de dérivée et d’intégrale, pourcentages).

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — Algèbre des ensembles, applications et dénombrements
    2. Leçon 2 — Expérience aléatoire, probabilité conditionnelle, formule de Bayes et épreuves de Bernoulli
    3. Leçon 3 — Variables aléatoires discrètes et continues
    4. Leçon 4 — Lois de probabilité classiques : binomiale, Poisson, normale, exponentielle

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 14 h de cours magistral (CM), 6 h de travaux dirigés (TD), 0 h de TP et 20 h de travail personnel de l’étudiant (TPE) ; 2 crédits. Évaluation : contrôle continu (quiz en ligne, devoirs de TD, 40 %) et examen terminal écrit avec table de la loi normale et calculatrice autorisées (60 %).

    Bibliographie

    • Lecoutre, J.-P., Statistique et probabilités : cours et exercices corrigés, Dunod.
    • Ross, S. M., Initiation aux probabilités, Presses polytechniques et universitaires romandes.
    • Wonnacott, T. H. et Wonnacott, R. J., Statistique : économie, gestion, sciences, médecine, Economica.
    • Hillier, F. S. et Lieberman, G. J., Introduction to Operations Research, McGraw-Hill.

  • Politique générale et stratégie 1

    La politique générale de l’entreprise désigne l’ensemble des décisions par lesquelles la direction fixe les finalités, les domaines d’activité et les grandes orientations d’une organisation ; la stratégie en est le cœur. Ce cours présente la démarche d’entreprendre, puis les trois temps de la démarche stratégique : l’analyse et le diagnostic (environnement et ressources), le choix stratégique (segmentation des activités, portefeuille, métiers) et la mise en œuvre et le pilotage (articulation avec le fonctionnement opérationnel, systèmes d’information et tableaux de bord). Les outils sont appliqués à des entreprises, coopératives et ONG nigériennes. Pour un futur chargé de projets, ces outils sont indispensables : un projet est toujours l’instrument d’une stratégie, qu’elle soit celle d’une entreprise, d’un ministère ou d’un partenaire technique et financier. Le cours du semestre 4 approfondira la structure organisationnelle et la dynamique stratégie-structure.

    Objectifs d’apprentissage

    • Maîtriser les concepts fondamentaux : stratégie, politique générale, domaine d’activité stratégique, avantage concurrentiel, métier ;
    • Décrire les étapes de création d’une entreprise au Niger et analyser l’évolution d’une activité sur longue période (cycle de vie, TCAM, effet d’expérience) ;
    • Réaliser un diagnostic externe (PESTEL, cinq forces) et interne (ressources, chaîne de valeur) et le synthétiser en matrice SWOT ;
    • Segmenter un portefeuille d’activités et utiliser les matrices BCG, McKinsey et les stratégies génériques ;
    • Traduire une stratégie en plans d’action, budgets et indicateurs de pilotage ;
    • Traiter un cas pédagogique de manière structurée et argumentée.

    Prérequis

    Aucun prérequis formel ; des notions d’économie d’entreprise et de marketing sont utiles.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — La démarche d’entreprendre : création de l’entreprise et analyse de l’évolution de l’activité en longue période
    2. Leçon 2 — Analyse et diagnostic stratégique : opportunités, menaces, forces et faiblesses
    3. Leçon 3 — Le choix stratégique : segmentation des activités et approche par les métiers
    4. Leçon 4 — Mise en œuvre et pilotage : de la décision stratégique au fonctionnement opérationnel

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 14 h de CM, 6 h de TD (études de cas), 0 h de TP et 20 h de TPE ; 2 crédits. Évaluation : contrôle continu (analyse de cas en groupe, quiz en ligne) pour 40 % et examen terminal (étude de cas individuelle) pour 60 %.

    Bibliographie

    • Johnson G., Whittington R., Scholes K., Angwin D., Regnér P., Fréry F., Stratégique, Pearson.
    • Strategor (Garrette B., Dussauge P., Durand R. et al.), Strategor — Toute la stratégie d’entreprise, Dunod.
    • Atamer T. et Calori R., Diagnostic et décisions stratégiques, Dunod.
    • Porter M. E., Choix stratégiques et concurrence, Economica (trad. de Competitive Strategy, Free Press, 1980).
    • Ansoff H. I., Stratégie du développement de l’entreprise, Éditions d’Organisation.

  • Comptabilité analytique et gestion budgétaire 1

    Ce cours d’introduction à la comptabilité analytique (ou comptabilité de gestion) s’adresse à de futurs chargés de projets qui devront dialoguer avec les comptables, les financiers et les contrôleurs de gestion des entreprises, des ONG et des projets de développement. Là où la comptabilité générale (SYSCOHADA révisé) produit un résultat global et des états financiers destinés aux tiers, la comptabilité analytique découpe les charges pour calculer le coût d’un produit, d’une activité, d’un chantier ou d’un projet, et éclairer les décisions : fixer un prix, accepter une commande, sous-traiter, abandonner une activité, préparer un budget. Le cours part de la comptabilité générale, analyse les charges, présente la méthode des centres d’analyse, la valorisation des stocks, les coûts complets puis les coûts partiels. La gestion budgétaire et les coûts préétablis seront étudiés au semestre 4.

    Objectifs d’apprentissage

    • Expliquer le rôle et les objectifs de la comptabilité analytique et la distinguer de la comptabilité générale ;
    • Classer les charges (incorporables, non incorporables, supplétives ; directes, indirectes ; variables, fixes) ;
    • Construire un tableau de répartition des charges indirectes et calculer le coût des unités d’œuvre ;
    • Valoriser les sorties de stock selon les méthodes FIFO et CMUP ;
    • Calculer les coûts d’achat, de production (avec encours), de revient et le résultat analytique ;
    • Utiliser les coûts variables, le seuil de rentabilité, le coût marginal et l’imputation rationnelle pour décider.

    Prérequis

    Aucun prérequis formel. Une connaissance élémentaire du plan de comptes SYSCOHADA (classes 6 et 7) et des quatre opérations facilite l’apprentissage.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — De la comptabilité générale à la comptabilité analytique : objectifs et analyse des charges
    2. Leçon 2 — Charges directes et indirectes : la répartition des charges indirectes
    3. Leçon 3 — Valorisation des stocks et calcul des coûts complets
    4. Leçon 4 — Les coûts partiels : coûts variables, coûts marginaux et imputation rationnelle des charges de structure

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 14 h de cours magistral (CM), 6 h de travaux dirigés (TD), 0 h de TP et 20 h de travail personnel de l’étudiant (TPE) ; 2 crédits. Évaluation : contrôle continu (exercices de TD, quiz en ligne, un devoir surveillé) pour 40 % et examen terminal écrit (cas chiffré avec calculatrice) pour 60 %.

    Bibliographie

    • Alazard C. et Sépari S., Contrôle de gestion — Manuel et applications (DCG 11), Dunod.
    • Grandguillot B. et Grandguillot F., Comptabilité de gestion, Gualino (collection Les Carrés).
    • Bouquin H., Comptabilité de gestion, Economica.
    • Horngren C. T., Datar S. M., Rajan M. V., Cost Accounting: A Managerial Emphasis, Pearson.
    • OHADA, Acte uniforme relatif au droit comptable et à l’information financière et Système comptable OHADA (SYSCOHADA révisé), 2017.

  • Informatique appliquée 2

    Ce cours d’informatique appliquée du semestre 2 (UE 6 « Outils de base ») fait suite au cours du semestre 1 consacré à Windows et Word. Il est entièrement consacré à Microsoft Excel, outil central du chargé de projets pour établir des budgets, suivre des dépenses et des indicateurs, gérer des listes de bénéficiaires et produire des graphiques et tableaux de bord. Le cours est organisé en travaux pratiques guidés : chaque leçon associe des notions, un exemple résolu tiré d’un projet nigérien (maraîchage à Maradi, forages à Tillabéri, dépenses par région), un TP avec procédure pas à pas et grille de contrôle, et des exercices corrigés.

    Objectifs d’apprentissage

    • Créer, enregistrer, ouvrir et fermer des classeurs ; gérer les feuilles ; saisir et mettre en forme des données.
    • Écrire des formules justes avec références relatives et absolues et les fonctions usuelles (SOMME, MOYENNE, SI, NB.SI, SOMME.SI, RECHERCHEV).
    • Créer des graphiques adaptés au message à transmettre.
    • Gérer une liste de données : trier, filtrer, valider, mettre en forme conditionnellement, calculer des sous-totaux.
    • Synthétiser des données avec un tableau croisé dynamique et automatiser une tâche avec une macro, en respectant les règles de sécurité.

    Prérequis

    Baccalauréat ou équivalent ; Informatique appliquée du semestre 1 (Windows et Word) ; notions de pourcentage.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — Prise en main d’Excel : classeurs, feuilles, saisie et mise en forme
    2. Leçon 2 — Formules et fonctions de calcul
    3. Leçon 3 — Graphiques et gestion de données
    4. Leçon 4 — Tableaux croisés dynamiques et macros

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 0 h de cours magistraux, 0 h de travaux dirigés, 20 h de travaux pratiques (TP), 20 h de travail personnel de l’étudiant (TPE) ; 2 crédits. Évaluation : contrôle continu (quiz en ligne et 4 TP notés sur grille) pour 40 % ; examen terminal pratique sur machine (construction d’un classeur de suivi budgétaire avec formules, graphique et TCD) pour 60 %.

    Bibliographie

    • Microsoft, Aide et formation Excel, support.microsoft.com (documentation officielle en français, dont la liste des fonctions Excel).
    • Harvey G., Excel pour les Nuls, First Interactive.
    • Alexander M., Kusleika R. et Walkenbach J., Excel 2019 Bible, Wiley, 2018.
    • Englender O. et Fernandes S., Manager un projet informatique, Eyrolles.

  • Anglais technique 1

    Ce cours d’anglais technique de première année vise à rendre l’étudiant plus à l’aise à l’oral comme à l’écrit dans des situations professionnelles simples liées à la gestion de projets. Au Niger, les chargés de projets travaillent souvent avec des partenaires techniques et financiers anglophones, des organisations internationales et des pays voisins anglophones (Nigeria, Ghana) : savoir se présenter, présenter son organisation ou un projet, écrire un e-mail clair et se faire comprendre à l’oral est un atout décisif pour l’emploi. Le cours alterne apports de langue (expressions utiles, vocabulaire, grammaire en contexte) et pratique : jeux de rôles, rédactions, exercices de prononciation. Il sera approfondi en deuxième année (réunions, documents techniques de projet, correspondance formelle, présentations orales).

    Objectifs d’apprentissage

    • Se présenter et parler de ses qualités, de sa formation et de son parcours professionnel avec les temps appropriés ;
    • Présenter une entreprise, un produit ou un projet de façon structurée à l’aide de mots de liaison (signposting) ;
    • Acquérir le vocabulaire de base de la gestion de projets en anglais ;
    • Rédiger une note, un e-mail et une lettre simples avec les formules de politesse adaptées ;
    • Améliorer sa prononciation : sons difficiles pour les francophones, accent de mot, rythme de la phrase.

    Prérequis

    Connaissances grammaticales de base ; compréhension de phrases simples à l’écrit et à l’oral (niveau A2 visé vers B1).

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — Speaking with confidence : se présenter, parler de ses qualités et de son parcours
    2. Leçon 2 — Presenting : présenter son entreprise, un produit ou un projet
    3. Leçon 3 — Writing effectively : notes, e-mails et lettres professionnelles
    4. Leçon 4 — Pronunciation : sons, accent de mot et rythme de la phrase

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 14 h de CM, 6 h de TD, 0 h de TP et 20 h de TPE ; 2 crédits. Évaluation : contrôle continu (présentation orale de soi et d’un projet en jeu de rôle, rédaction d’un e-mail, quiz en ligne) pour 40 % et examen terminal écrit (compréhension d’un texte, vocabulaire, grammaire, rédaction) pour 60 %.

    Bibliographie

    • MacKenzie I., English for Business Studies, Cambridge University Press.
    • Murphy R., English Grammar in Use, Cambridge University Press.
    • McCarthy M. et O’Dell F., English Vocabulary in Use, Cambridge University Press.
    • Hancock M., English Pronunciation in Use (Intermediate), Cambridge University Press.
    • Emmerson P., Email English, Macmillan.

  • Introduction au montage des projets 2

    Ce cours est la suite de l’« Introduction au montage des projets » du semestre 1, consacrée à l’étude technique. Il traite ici de l’étude de marché ou des attentes des bénéficiaires : ses objectifs, la connaissance de la demande, de l’offre et de la concurrence, et la conduite d’une enquête de terrain jusqu’à la prévision des ventes. L’étude de marché est déterminante : elle justifie l’existence du projet, fixe sa taille et fournit le chiffre d’affaires à l’étude financière. Les exemples portent sur des projets nigériens marchands (huilerie à Maradi, farine infantile, laiterie à Niamey) et sociaux (forages, écoles), pour lesquels on étudie les besoins et la volonté de payer des bénéficiaires.

    Objectifs d’apprentissage

    • Expliquer les objectifs de l’étude de marché et de l’étude des attentes des bénéficiaires dans le montage d’un projet.
    • Segmenter un marché, analyser le comportement d’achat et estimer la demande actuelle et future.
    • Mesurer l’offre, analyser la concurrence, les prix et l’environnement (PESTEL, SWOT).
    • Concevoir et exploiter une enquête : échantillon, questionnaire, tri à plat et tri croisé.
    • Établir une prévision des ventes et une stratégie commerciale sommaire (4 P).

    Prérequis

    Introduction à la gestion des projets ; Introduction au montage des projets (semestre 1 : cycle de projet et étude technique) ; pourcentages et moyennes.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — Objectifs et démarche de l’étude de marché et des attentes des bénéficiaires
    2. Leçon 2 — Connaître la demande : segmentation, comportement et estimation
    3. Leçon 3 — Connaître l’offre, la concurrence et l’environnement du marché
    4. Leçon 4 — Enquête de terrain, exploitation des résultats et prévision des ventes

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 20 h de cours magistraux (CM), 10 h de travaux dirigés (TD), 30 h de travail personnel de l’étudiant (TPE) ; 3 crédits. Évaluation : contrôle continu (quiz en ligne, exercices de TD, mini-étude de marché réalisée en groupe avec un questionnaire administré à au moins 30 personnes) pour 40 % ; examen terminal écrit pour 60 %.

    Bibliographie

    • Lendrevie J. et Lévy J., Mercator — Tout le marketing à l’ère numérique, Dunod.
    • Kotler P., Keller K. et Manceau D., Marketing Management, Pearson.
    • Giannelloni J.-L. et Vernette É., Études de marché, Vuibert.
    • Behrens W. et Hawranek P. M., Manuel de préparation des études de faisabilité industrielle, ONUDI, 1991.
    • Commission européenne (EuropeAid), Lignes directrices — Gestion du cycle de projet, Bruxelles, 2004.

  • Introduction à la gestion des projets 2

    Ce cours d’Introduction à la gestion des projets (deuxième partie, semestre 2) prolonge le cours du semestre 1, consacré au vocabulaire, au cycle de vie, à la faisabilité et aux outils de planification (organigramme des tâches, Gantt, PERT, gestion du temps et des ressources). Il aborde d’abord la proposition de projet : comment présenter à un décideur ou à un partenaire financier les responsabilités, les ressources, le budget, les contraintes et variables, l’échéancier et les rapports d’étape. Il présente ensuite les techniques de gestion en cours d’exécution : gestion administrative, maîtrise des délais (dont la méthode de la valeur acquise) et gestion de la qualité. Enfin, il traite la dimension humaine du projet, souvent décisive : communication, dynamique de groupe et travail d’équipe, gestion des ressources humaines, motivation et leadership, processus décisionnel, gestion des conflits et résolution de problèmes. Les cas s’inspirent de projets conduits au Niger par des ONG, des collectivités, des entreprises et des services de l’État.

    Objectifs d’apprentissage

    • Rédiger les principaux éléments d’une proposition de projet, dont un budget détaillé et un échéancier ;
    • Assurer la gestion administrative d’un projet et produire des rapports d’étape ;
    • Suivre les délais et les coûts par la méthode de la valeur acquise et proposer des mesures de rattrapage ;
    • Mettre en place une démarche qualité (PDCA, contrôles, diagramme de Pareto) ;
    • Organiser la communication et animer une équipe de projet en tenant compte de la dynamique de groupe ;
    • Adapter son style de leadership, motiver, décider et gérer les conflits au sein d’un groupe.

    Prérequis

    Introduction à la gestion des projets (semestre 1) : vocabulaire, cycle de vie, organigramme des tâches, Gantt et PERT.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — La proposition de projet : responsabilités, ressources, budget, contraintes et échéancier
    2. Leçon 2 — Les techniques de gestion : administration, délais et qualité du projet
    3. Leçon 3 — Communication, dynamique de groupe, travail d’équipe et gestion des ressources humaines
    4. Leçon 4 — Motivation, leadership, prise de décision et gestion des conflits

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 20 h de CM, 10 h de TD, 0 h de TP et 30 h de TPE, pour 3 crédits. Évaluation : contrôle continu (40 % : quiz, exercices de TD, proposition de projet rédigée en groupe et présentée oralement) et examen terminal écrit (60 %).

    Bibliographie

    • Project Management Institute, Guide du corpus des connaissances en management de projet (Guide PMBOK®), PMI, 7e édition, 2021.
    • AXELOS, Managing Successful Projects with PRINCE2®, TSO, Londres, édition 2017.
    • Chvidchenko I., Chevalier J., Conduite et gestion de projets : principes et pratiques pour petits et grands projets, Cépaduès-Éditions, Toulouse, 1993.
    • Hersey P., Blanchard K. H., Management of Organizational Behavior, Prentice Hall.
    • Commission européenne, Lignes directrices : gestion du cycle de projet, EuropeAid, Bruxelles, 2004.

  • Marketing 2

    Ce second cours de Marketing (semestre 2) fait suite aux fondements étudiés au semestre 1 (historique, démarche, satisfaction, marché, segmentation, concurrence). Il couvre deux grands blocs du programme. L’information marketing : comprendre comment le consommateur décide (déterminants et processus d’achat) et savoir conduire une étude de marché — du choix de la méthode au traitement des résultats (échantillonnage, questionnaire, sondage, études qualitatives, panels, tests et marchés-tests). L’introduction à la planification marketing : analyse stratégique (opportunités/menaces, forces/faiblesses), élaboration stratégique (objectifs, ciblage, positionnement, vecteurs de croissance), puis traduction en marketing-mix (produit, prix, distribution, communication et force de vente), gestion du cycle de vie, des marques et de l’identification des produits. Les applications portent sur des entreprises et projets nigériens et s’adressent à de futurs chargés de projets qui devront justifier la demande et la stratégie commerciale d’un projet.

    Objectifs d’apprentissage

    • Expliquer les déterminants personnels et extérieurs de l’achat, les étapes du processus d’achat et les réactions possibles de l’acheteur ;
    • Conduire les grandes étapes d’une étude de marché et choisir entre techniques documentaires, qualitatives et quantitatives ;
    • Calculer une taille d’échantillon, construire des quotas et interpréter un tri croisé et un intervalle de confiance ;
    • Réaliser un diagnostic SWOT et formuler des objectifs, une cible, un positionnement et une stratégie de croissance ;
    • Construire un marketing-mix cohérent et dimensionner une force de vente ;
    • Gérer le cycle de vie, les marques et l’identification des produits.

    Prérequis

    Marketing (semestre 1). Notions élémentaires de pourcentages et de statistiques descriptives.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — L’information marketing et le comportement d’achat du consommateur
    2. Leçon 2 — Les techniques d’études de marché
    3. Leçon 3 — La planification marketing : analyse et élaboration stratégiques
    4. Leçon 4 — Le marketing-mix, le cycle de vie, les marques et l’identification du produit

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 14 h de CM, 6 h de TD, 0 h de TP et 20 h de TPE, pour 2 crédits. Évaluation : contrôle continu (40 % : quiz, TD, réalisation en groupe d’un questionnaire et d’une mini-enquête auprès de 50 personnes) et examen terminal écrit (60 %).

    Bibliographie

    • Lendrevie J., Lévy J., Mercator : tout le marketing à l’ère numérique, Dunod, Paris.
    • Dubois P.-L., Jolibert A., Le marketing : fondements et pratique, Economica, Paris.
    • Kotler P., Keller K., Manceau D., Marketing Management, Pearson France.
    • Giannelloni J.-L., Vernette É., Études de marché, Vuibert, Paris.
    • Kapferer J.-N., Les marques, capital de l’entreprise, Éditions d’Organisation / Eyrolles, Paris.

  • Analyse des marchés 2

    Ce cours d’Analyse des marchés (deuxième partie, semestre 2) prolonge le cours du semestre 1 consacré à la démarche d’analyse, à la concurrence, au produit et à la communication. Il traite les deux autres leviers de l’offre commerciale : le prix, seule variable du marketing-mix qui génère directement des recettes, et la distribution, qui met le produit à la disposition du client au bon endroit, au bon moment et en bonne quantité. Ces choix conditionnent directement le chiffre d’affaires et les marges du prévisionnel financier d’un projet. Les cas étudiés portent sur des filières et entreprises nigériennes : boulangeries, ateliers de couture, commerce du sucre et du riz, filière oignon de Galmi, filtres à eau, motopompes solaires, circuits formels et informels.

    Objectifs d’apprentissage

    • Identifier les contraintes internes, de marché et réglementaires (TVA, concurrence) qui pèsent sur le prix ;
    • Calculer et interpréter l’élasticité-prix de la demande et ses effets sur le chiffre d’affaires ;
    • Choisir une stratégie de prix de lancement (écrémage, pénétration) et déterminer un prix psychologique ;
    • Fixer un prix à partir des coûts : coût de revient, taux de marge, taux de marque, coefficient multiplicateur, prix cible ;
    • Décrire les fonctions de la distribution, les canaux et les formes de commerce, et reconstituer la formation du prix le long d’un canal ;
    • Argumenter le choix d’un canal et d’une stratégie de couverture du marché.

    Prérequis

    Analyse des marchés (semestre 1) : démarche d’étude, concurrence, politique produit. Notions de pourcentage et de coût.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — La politique prix et ses contraintes
    2. Leçon 2 — Les stratégies de prix : lancement d’un nouveau produit et demande
    3. Leçon 3 — La fixation des prix par les coûts
    4. Leçon 4 — La politique de distribution : définitions, fonctions et formes

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 14 h de CM, 6 h de TD, 0 h de TP et 20 h de TPE, pour 2 crédits. Évaluation : contrôle continu (40 % : quiz en ligne, exercices de TD, étude de la formation du prix d’un produit sur un marché de Niamey ou de Maradi) et examen terminal écrit (60 %).

    Bibliographie

    • Lendrevie J., Lévy J., Mercator : tout le marketing à l’ère numérique, Dunod, Paris.
    • Kotler P., Keller K., Manceau D., Marketing Management, Pearson France.
    • Lambin J.-J., de Moerloose C., Marketing stratégique et opérationnel, Dunod, Paris.
    • Nagle T. T., Müller G., The Strategy and Tactics of Pricing, Routledge.
    • République du Niger, Code général des impôts (dispositions relatives à la TVA) ; UEMOA, règlements relatifs aux règles de concurrence (2002).

  • Éthique des affaires 2

    Ce cours constitue la suite (partie 2) de l’éthique des affaires du premier semestre. Après les devoirs des dirigeants et des commissaires aux comptes, il étudie comment les associés, propriétaires de la société, peuvent contrôler la gestion de ceux à qui ils l’ont confiée, puis comment le droit OHADA écarte de la vie des affaires les personnes dont la situation ou le comportement présente un risque : incompatibilités, interdictions, incapacités, faillite personnelle et autres déchéances. Le fil conducteur reste l’homme et son comportement : la confiance dans l’entreprise, qu’elle soit familiale, coopérative ou à actionnariat ouvert, suppose que les pouvoirs soient contrôlés et que les manquements graves soient sanctionnés. Ces notions sont utiles au chargé de projets qui travaille avec des sociétés prestataires, des coopératives et des entreprises publiques, et qui doit vérifier la situation juridique de ses partenaires.

    Objectifs d’apprentissage

    • Identifier les droits des associés et le fonctionnement des assemblées générales dans la SARL et la SA.
    • Mettre en œuvre les mécanismes de contrôle de la gestion : information, questions écrites, expertise de gestion, conventions réglementées, révocation, action sociale.
    • Connaître les incompatibilités, incapacités et interdictions d’exercer le commerce ou de diriger une société.
    • Expliquer la faillite personnelle et les déchéances prévues par le droit OHADA des procédures collectives.
    • Analyser une situation de gouvernance et proposer une solution argumentée, juridique et éthique.

    Prérequis

    Aucun prérequis formel ; la partie 1 (S1) — devoirs et responsabilité des dirigeants et des commissaires aux comptes — facilite la compréhension.

    Plan du cours

    1. Leçon 1 — Les associés, leurs droits et les assemblées générales
    2. Leçon 2 — Les mécanismes de contrôle de la gestion par les associés
    3. Leçon 3 — Les interdictions et incompatibilités dans la vie des affaires
    4. Leçon 4 — Les déchéances et sanctions professionnelles des dirigeants

    Modalités d’évaluation

    Volume horaire : 14 h de CM, 6 h de TD (études de cas), 0 h de TP, 20 h de TPE ; 2 crédits. Évaluation : contrôle continu (cas pratiques, quiz en ligne, exposé : 40 %) et examen terminal écrit (60 %) comportant un cas de gouvernance à résoudre.

    Bibliographie

    • OHADA, Acte uniforme relatif au droit des sociétés commerciales et du groupement d’intérêt économique (AUSCGIE révisé, 2014).
    • OHADA, Acte uniforme portant sur le droit commercial général (AUDCG, 2010).
    • OHADA, Acte uniforme portant organisation des procédures collectives d’apurement du passif (AUPC révisé, 2015).
    • Jérôme Ballet, Françoise de Bry, L’entreprise et l’éthique, Éditions du Seuil.
    • Site officiel de l’OHADA (www.ohada.org) et base de jurisprudence OHADA (www.ohada.com).